六子登科，募資總額約50億元，蘇州工業園區生物醫藥產業迎來一季度開門紅。從抗體藥物到細胞基因療法，從體外診斷到數字化醫療器械，今年剛剛過去的三個月，園區生物醫藥企業領跑全球創新賽道，在資本市場全面開花。

　　經過十余年的精耕細作，園區重點打造、面向未來的“一號產業”已在全國乃至全世界“出圈”，產業產值連續多年保持20%以上增長，2020年更是突破千億元大關，在最新的中國生物醫藥產業園區競爭力排名中，產業競爭力、人才競爭力均位居第一。細看這“青春期式”爆發成長的背后，是一連串的親商服務“密碼”，園區軟硬兼施、涵養生態，通過精準布局、升級服務、配強資源等創新手段，為加速邁步全球生物醫藥產業標桿打開了一扇“最美窗口”。

　　筑巢引鳳棲的“硬核”服務

　　2007年，兩幢橙白相間的四層樓在獨墅湖畔建了起來，園區也打下了發展生物醫藥產業的“第一樁”。

　　“這兩幢被命名為A2、A3的樓是我們最初招引和孵化創新企業的載體。”在蘇州生物醫藥產業園(以下簡稱BioBAY)工程部總監杜必勝看來，載體建設為產業發展夯實了第一步。有了空間，“創新種子”紛紛扎根落戶，如今這里被大伙親切地稱為“B村”。至今，“B村”已投用的一、二期載體面積超100萬平方米，三期、五期正在加緊建設中，四期預計也將于今年下半年開工。

　　隨著入駐客戶的發展壯大，許多企業有了獨立廠房的需求。“2010年，我們為園內企業吉瑪基因定制建設新廠區，涵蓋研發、生產、倉庫等功能。”杜必勝說：“這些創新型企業資金大多投入到研發中，而且也沒有工程建設經驗，我們團隊可以用自己的專業幫助企業解決快速發展過程中的廠房需求。在為吉瑪基因建設廠區的過程中，我們貼身服務、了解需求，根據其產線設備特點專門設計建造了局部挑高的罐區以及特殊需要的防爆區等，這種‘量身定制’服務也是我們的競爭力。”

　　作為園區生物醫藥領域的領軍企業，信達生物用十年時間建立起了一條包括23個新藥品種的產品鏈，成為全國擁有單抗藥品上市數量最多的生物醫藥企業。回想起代建信達生物產業化基地的過程，BioBAY工程部副總監金瑞洪仍歷歷在目。“從土建到機電凈化再到工藝設備，整個施工過程僅用了不到兩年，竣工慶典儀式時很多嘉賓覺得是不可思議的速度。”親商服務的“園區速度”為企業搶占市場先機拼出了時間和空間。

　　“生物醫藥企業對層高、荷載、供電容量、通排風等都有很細致的要求，對于工程技術的可靠性、穩定性、安全性提出不小的挑戰，以水、電、天然氣、蒸汽等能源布局為例，在信達這個項目上，我們與清源水業、供電公司反復溝通，才滿足了企業特殊口徑的需求，配電量也實現翻番，同時初次碰到蒸汽的接入問題，我們從零起步協調各方，在各個環節搶時間。不僅如此，生物醫藥企業對供電可靠性要求很高，比如凈化室的空調一旦停機，就要花幾個月的時間來重新驗證，因此在工程建設細節上要考慮周全。”金瑞洪說。如今，這個同時符合中國、美國和歐盟GMP標準的產業化基地內，7條生產線開足馬力，年產能達3000公升。

　　撬動創新力的“前置”服務

　　一般產業載體招商的時候主要考慮稅收和就業，而BioBAY不走尋常路，從一開始就放眼全球，瞄準擁有高端技術的新團隊或初創公司。正是這樣的“厚積”，BioBAY在堅守十年后迎來“井噴式”成長。關于這一點，走在服務最前線的BioBAY招商部總監王俊最有發言權：“十年前，我們的招商人員幾乎一半的時間都在‘路上’，參與全球各種大會，尋求有落戶意向的項目，現在BioBAY的品牌影響力大了，招商的方式也更多元了，越來越多‘以商引商’的項目落地這里。”

　　跟隨產業發展趨勢，BioBAY的招商重點也不斷變化。“一方面我們必須對新興領域擁有敏銳的嗅覺，另一方面產業生態缺什么我們就要補什么。”據王俊介紹，近年來BioBAY持續對產業鏈上下游環節的完善進行重點布局。“不久前我們引進了一家專注于培養基國產化的企業，培養基是生物醫藥企業研發生產過程所需的關鍵原材料，它的落地可以為園內企業帶來更穩定的供應鏈。”

　　“現在一提到BioBAY，很多人都知道。”這種被行業肯定的感覺讓王俊和他的團隊備受鼓舞。從走出去拋橄欖枝，到現在的集聚效應，優質的產業生態已經成為BioBAY強有力的競爭力。“克服疫情影響，我們去年招引項目實現了50%以上的增長。”

　　當前，BioBAY內上市企業已達17家，市值近一萬億元，園內企業一級市場融資總額超500億元人民幣。“資本的春天”得益于BioBAY多年來持續搭建和布局的完善資本平臺。“從2012年起，我們就作為有限合伙人參股通和毓承、泰福資本、禮來亞洲、美敦力紅杉中國基金等知名行業風投機構，總計投資額近10億元，投資項目超過300個。同時，我們還參與發起了新建元生物基金(元生創投)、聚明創投等關注中早期創業項目的產業基金，已投超過90個創新項目。”在企業發展部總監徐瑛看來，這一大膽的探索實現了多方共贏：“既可以撬動更多社會資本支持園區生物醫藥企業發展，幫助早期項目扎根，也能利用頭部基金的資源幫助企業成長，還能通過項目直投布局平臺類公司，進一步完善產業生態。”蘇橋生物就是一個項目直投的鮮活案例，依托自身的專業，蘇橋生物為十多家園內企業提供CDMO服務，加速中小型生物醫藥企業的研發進程。

　　如果說招商是服務最初的觸角，那么資本服務的前置則是BioBAY近年來開展的重要探索。從“房東”到“投資人”的轉變，BioBAY也欣喜地分享著產業快速成長帶來的“紅利”。(唐曉雯)