拉卡拉創始人、董事長孫陶然在“擁抱互聯網下半場”戰略會上，用1.0階段讓便利店更便利、2.0階段讓街邊店都可以刷卡、3.0階段擁抱移動互聯網，對拉卡拉以往的發展史進行了簡要概述。同時，孫陶然宣布拉卡拉開啟戰略4.0時代，將在支付收單服務之外，深入產業互聯網，實現“全維度為中小微企業經營賦能”的戰略目標。

在戰略會上，孫陶然認為，衡量一家公司最重要的三把尺子是：利潤、收入、客戶規模。大環境低迷下，為保證公司利潤，就需要進行業務結構優化和擴展商戶規模來實現。從拉卡拉2019年上半年的經營數據來看，拉卡拉通過內部結構調整和創新，盡可能地抵消宏觀形勢的影響，凈利潤實現同比增長25%，達到3.66億元，實力依舊表現不俗。同時，拉卡拉通過大力拓展市場，商戶數量突破2100萬，實現了客戶規模的穩健增長。

筆者注意到，除了作為主營業務的支付業務外，“商戶經營業務”首次獨立出現在拉卡拉的報告中。與薄利的支付業務收入不同，商戶經營業務收入主要來源于對商戶提供的增值服務，雖然在拉卡拉的總體營收中占比僅為約6%，但是毛利占比達到20%左右，對于未來拉卡拉的利潤增長，將是一股不可低估的新生力量。

事實上，利用科技和互聯網為B端商戶賦能正在成為近年來支付行業的重要發展趨勢。自備付金收入全面上繳以來，各家支付機構通過不同的突破口，尋求支付業務外的增值服務，以期為自身增加更多商業價值。在互聯網下半場，拉卡拉將通過大力深入發展產業互聯網，尋找新的利潤增長點。

孫陶然透露，拉卡拉進入戰略4.0時代后，會將注意力聚焦在供應鏈、門店和互聯網的連接，并不斷加緊對產業互聯網的擁抱和融入，戰略投資江蘇千米網絡科技股份有限公司(以下簡稱“千米”)則是其進軍產業互聯網邁出的第一步。

從大方向上看，注資千米公司，拉卡拉可以獲得千米公司旗下大量零售快消領域的產業“中間商”類小微商戶增量，擁有巨大的增量服務空間，并可以為目前存量中小微商戶完成數字化經營升級。同時，拉卡拉利用千米公司的SAAS服務進入產業互聯網領域后，將為更多中小微商戶提供進銷存的全面數字化升級，其在為商戶經營全維度賦能上將走向更加深入，更多增值服務將變得水到渠成。

伴隨數字化進程，互聯網的主戰場正在從上半場的消費互聯網，快速轉向下半場的產業互聯網，企業的服務模式和能夠提供的綜合性服務正在成為核心話題。對于拉卡拉來說，在全方位解決商戶的支付需求后，具備了通過產業互聯網提高線下企業經營效益的能力后，無疑將獲得更多增量，在第三方支付市場的競爭力也將得到進一步加強。