12月6日，中國營銷行業最具影響力的獎項“中國創新營銷大獎”正式揭曉。此前聲勢奪人的伊利安慕希《奔跑吧兄弟》整合營銷項目不出意料地摘取了金獎。此前，伊利安慕希已經被稱為“現象級”營銷連獲大獎，這次已經是伊利安慕希在2016年獲得的第四個營銷類大獎。安慕希的營銷“牛”在何處？業內專家認為，出色的產品力、深入的洞察力和大數據技術的應用，是伊利安慕希營銷成功的三大法寶。
產品力，上半年零售額增長131%
產品力是營銷的基礎，安慕希營銷成功的第一步，就在于產品本身。
安慕希出身顯赫，即傳承了經典工藝，也吸收了最新科技成果。安慕希這個名字來自一個詞語叫做ambrosial，這個詞的意思就是古希臘傳說中奧林匹斯山上的神所吃的生命甘露。在2014年伊利在荷蘭成立歐洲研發中心以后，與希臘的雅典農業大學建立了合作，共同研發出了專用的乳酸菌種，就此誕生了比普通酸奶蛋白質多出35%的安慕希。
在古代，乳制品曾經通過絲綢之路來到中國，現在，這款來自希臘的生命甘露再次通過乳業絲綢之路走上了中國家家戶戶的餐桌。這就是“一帶一路”戰略讓沿線的乳業資源、研發和市場深度額，結出了看得見，摸得著的舌尖上的成果。
隨著我國經濟發展和消費升級的社會趨勢，消費者對更高端、更營養、更美味的產品需求旺盛。作為快消領軍品牌的明星產品，伊利安慕希品牌通過洞察營銷痛點挖掘消費者內在需求，借助創新技術和手段建立長效的商業營銷模式，得到“中國創新營銷大獎”評委會的一致肯定，更獲得了消費者的認可。
憑借出色的產品力，安慕希繼2015年增長460%之后，在2016年上半年零售額再次同比增長131.4%，全年銷量預計超過80億，靚麗的數字背后，創新式的營銷策略成為助推品牌實現跨越的引擎。
洞察力，抓住年輕消費者的眼球與內心
抓住消費者的需求是成功營銷的關鍵。對當前的快速消費品來說，最關鍵的消費者是90后、00后，與他們溝通的核心渠道則是互聯網，抓住這些用戶，營銷便已經成功過半。伊利通過深入洞察消費需求，實時把控“新生代”消費者的消費偏好，從而不斷深入挖掘這些90后、00后的喜好。正是這些消費洞察，促成了安慕希與綜藝節目《奔跑吧兄弟》的牽手，這正體現了伊利爐火純青的洞察力。
安慕希重點鎖定年輕群體為目標受眾，無論在產品力還是營銷策略上，都更傾向于滿足年輕消費者的“口味”。依據對營銷趨勢的敏感判斷，在《奔跑吧兄弟》第一季收獲良好反響后，伊利不僅看到了節目巨大的商業價值空間，更留意到節目對80、90后娛樂胃口的滿足。數據顯示，跑男的節目定位與90后的興趣標簽重合率竟高達73%！因此在2015年第二季開播時，伊利安慕希變搶先簽下了“跑男兄弟團”中的AngelaBaby作為形象代言人；第四季度，又將“跑男團”核心人物李晨招致麾下，在核心目標用戶中快速建立起與跑男的“CP形象“。而專業調研數據也證實了這次牽手的成功，女神AngelaBaby的跑粉喜愛度高達82%。
今年，伊利安慕希強勢出擊，力壓對手強勢獲得“跑4”總冠名權，并開啟了“與品牌共建IP”的營銷盛宴。安慕希將品牌與內容與嵌入捆綁，大膽植入車間廠房、內部員工等元素，更打造出“安慕希美食”等流行概念，充分灌入品牌文化，真正做到了使娛樂營銷戰略產生進化。通過充分考量平臺渠道以及與伊利產品受眾的契合度，真正的為用戶帶來了更好的、更能夠直達消費者內心的營銷體驗。
大數據，用“雷達”瞄準消費者需求
娛樂話題之外，伊利安慕希成功的另一個法寶是“大數據雷達”。
從2015年起，伊利積極與騰訊、百度等互聯網巨頭展開戰略合作，創新構建互聯網生態圈，通過海量網絡數據的采集和智能分析，深度挖掘消費者行為和關注點。今年，伊利更是開創性地推出大數據雷達平臺，覆蓋250多個數據源、有效數據量級達到全網90%以上，實時洞察消費需求的變化趨勢。
2016的營銷熱點無可避及的是里約奧運會，伊利安慕希的大數據雷達運用在奧運營銷中就發揮了重要作用。通過奧運前很長一段時間對用戶關注點的不斷研究和洞察，大數據雷達平臺幫助安慕希成功抓到了營銷環境的微妙變化。面對新一代中產消費者，伊利瞄準“正能量”熱點，成功把握了金牌文化的降溫與奧運人文的崛起，在營銷戰略上用感性表達不斷強化品牌性格，將中國體育健兒的拼搏精神與品牌主張完美融合，并通過社會化渠道和方式開展營銷傳播，贏得了一場漂亮的“數字戰役”。而大數據雷達迅速抓住“洪荒少女”傅園慧的現象級熱度，也默契的體現了大數據背后的價值。
里約賽事前，“奧運好品質，濃濃安慕希”的全新傳播主題，先聲奪人地聲明了伊利集團奧運合作伙伴的身份與安慕希的高品質。與泳壇新星寧澤濤簽約，也充分貼合安慕希的奧運品質與年輕形象。
通過大數據雷達，在里約奧運會期間，伊利安慕希進行了“精準營銷”。在賽事如火如荼的8月，安慕希將陣地落在社交平臺，采用當下最流行的豎版視頻，結合二次元趣味元素，帶領眾多紅人大咖組建“安慕希奧運打氣天團”，邀請大家一起為奧運健兒加油打氣。各大安慕希代言人——Angelababy、李晨、寧澤濤，以及前奧運冠軍馮喆和勞麗詩、奇葩說冠軍黃執中悉數登場，充分發揮了社交媒體的明星價值來傳遞品牌主張。而移動端渠道也更貼合年輕消費者的觸媒習慣，豎版視頻在朋友圈、微博、帖吧、微博熱門等總曝光達2.1億次，壓倒性的營銷數字，也成功體現在了安慕希的市場表現之中。
三年間實現從零到一、再到跨越式的爆發，安慕希成為了伊利創新戰略之下最耀眼的明星。基于對消費者需求價值的不斷追尋和對創新技術的合理運用，安慕希以產品力、洞察力和大數據在營銷開展之前便寫下了成功基因，完成了從產品到營銷再到創新模式的統一。
