在健康中國(guó)戰(zhàn)略下,中國(guó)消費(fèi)者的口腔健康意識(shí)得到大幅提升,對(duì)口腔健康的認(rèn)知已經(jīng)從“被動(dòng)性治療”向“主動(dòng)性預(yù)防”轉(zhuǎn)變,口腔護(hù)理方式也從牙刷時(shí)代過(guò)度到電動(dòng)牙刷時(shí)代,如今,沖牙器正在進(jìn)入更多消費(fèi)者的視野,其潛在需求正在持續(xù)規(guī)模性釋放。

　　據(jù)研究報(bào)告顯示,2021年前三季度,沖牙器銷量增速高達(dá)100%以上,成為口腔護(hù)理產(chǎn)品中增長(zhǎng)最為迅猛的產(chǎn)品,盡管如此,“沖牙器是智商稅么?”、“沖牙器有必要么?”……一系列疑問(wèn)依然在社交平臺(tái)引起熱議,很顯然,消費(fèi)者對(duì)沖牙器的專業(yè)度更為在意,信任程度也偏低。,

　　醫(yī)研共創(chuàng),中國(guó)首個(gè)將GCP臨床試驗(yàn)應(yīng)用于沖牙器功效驗(yàn)證的品牌

　　據(jù)《2021天貓口腔護(hù)理消費(fèi)趨勢(shì)洞察白皮書(shū)》顯示,沖牙器的核心消費(fèi)群體是具有進(jìn)階口腔護(hù)理需求的中堅(jiān)、奢美市場(chǎng)消費(fèi)群體,當(dāng)面臨牙齦炎、牙齦出血、口腔潰瘍等困擾,更專業(yè)的沖牙器更受到他們青睞。

　　但隨著Z世代成為消費(fèi)主力群體,加上顏值風(fēng)的盛行,現(xiàn)在更多的新品牌聚焦于快消化,強(qiáng)調(diào)外觀設(shè)計(jì)、產(chǎn)品包裝等“顏值”方面的創(chuàng)新來(lái)吸引用戶購(gòu)買,是否有技術(shù)創(chuàng)新、產(chǎn)品是否專業(yè)、是否可以保護(hù)口腔,真實(shí)有效的解決口腔問(wèn)題反而被忽視了。

　　記者在“中國(guó)臨床試驗(yàn)注冊(cè)中心”進(jìn)行“沖牙器”關(guān)鍵詞檢索時(shí)只發(fā)現(xiàn)2個(gè)相關(guān)試驗(yàn),是四川大學(xué)華西口腔醫(yī)院進(jìn)行的《倍至智能便攜式?jīng)_牙器防治牙齦炎的臨床驗(yàn)證》、《潔碧沖牙器控制牙菌斑和牙齦炎的有效性與安全性隨機(jī)單盲、平行對(duì)照臨床試驗(yàn)》2個(gè)臨床研究課題。

　　據(jù)注冊(cè)資料顯示,2020年,倍至沖牙器聯(lián)合華西口腔醫(yī)學(xué)院專家團(tuán)隊(duì)針對(duì)中國(guó)人口腔健康改善問(wèn)題開(kāi)展臨床研究合作,按照國(guó)家《藥物臨床試驗(yàn)質(zhì)量管理規(guī)范》 ,經(jīng)過(guò)長(zhǎng)達(dá)12周、63人的臨床測(cè)試研究,驗(yàn)證倍至沖牙器在改善牙齦炎、減少牙齦出血問(wèn)題上安全有效。且臨床測(cè)試期間,受試者不良反應(yīng)率為0%。

　　據(jù)了解,藥物臨床試驗(yàn)管理規(guī)范(Good Clinical Practice)簡(jiǎn)稱GCP,是規(guī)范藥物臨床試驗(yàn)全過(guò)程的標(biāo)準(zhǔn)規(guī)定,用于保證臨床試驗(yàn)過(guò)程的規(guī)范,結(jié)果科學(xué)可靠,保護(hù)受試者的權(quán)益并保障其安全。

　　此前有專家公開(kāi)表示,正規(guī)的臨床試驗(yàn)對(duì)產(chǎn)品有著很高的要求,而且投入也非常大,所以一般很少會(huì)有品牌會(huì)選擇做臨床驗(yàn)證。那么,作為一個(gè)僅成立3年多時(shí)間的一個(gè)新品牌,倍至為什么要做一件如此重投入的事情。

　　對(duì)此,倍至方面表示,倍至成立的初心就是做一款真正適合中國(guó)人的專業(yè)沖牙器, 希望通過(guò)聯(lián)合國(guó)內(nèi)專業(yè)口腔醫(yī)院專家團(tuán)隊(duì)進(jìn)行大量臨床研究,保障產(chǎn)品功效性和安全性,認(rèn)證倍至沖牙器是可以真正做到有效解決國(guó)人口腔問(wèn)題。

　　近兩年,隨著正畸、美牙的用戶的增多,2021年,倍至還聯(lián)合東京醫(yī)科齒科大學(xué)進(jìn)行沖牙器應(yīng)用于正畸人群的研究,經(jīng)過(guò)4周、45人的臨床測(cè)試研究,最終驗(yàn)證倍至沖牙器可以顯著改善正畸人群和正常人群的探診出血比例,結(jié)合日常刷牙,沖牙器可以改善正畸人群和正常人群的牙菌斑。值得注意的是不是所有的沖洗都能達(dá)到清除牙菌斑的效果。

　　倍至方面表示,未來(lái),我們會(huì)聯(lián)合三甲醫(yī)院、權(quán)威機(jī)構(gòu)針對(duì)沖牙器不同的適用場(chǎng)景展開(kāi)一系列臨床試驗(yàn),滿足消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品專業(yè)性的需求,并通過(guò)給消費(fèi)者看得見(jiàn)的數(shù)據(jù),提高消費(fèi)者信任,讓消費(fèi)者放心安全使用從而提升國(guó)民口腔健康水平。

　　在后疫情時(shí)代,與專業(yè)權(quán)威醫(yī)生聯(lián)合為產(chǎn)品背書(shū)、做消費(fèi)者科普教育已經(jīng)是行業(yè)共識(shí),但倍至將醫(yī)學(xué)營(yíng)銷的重點(diǎn)放在通過(guò)臨床研究作為產(chǎn)品功效驗(yàn)證的方法,就這一行為來(lái)看倍至的產(chǎn)品功效與安全認(rèn)證已走在了行業(yè)前列。

　　自主研發(fā)推動(dòng)技術(shù)創(chuàng)新,研發(fā)真正適合中國(guó)人的沖牙器

　　自2019年以來(lái),中國(guó)沖牙器市場(chǎng)頭部品牌集中度明顯下降,競(jìng)爭(zhēng)加劇,傳統(tǒng)市場(chǎng)龍頭品牌潔碧、飛利浦市場(chǎng)份額逐漸被新品牌搶走,倍至、小米、素士等品牌自上線以來(lái)市場(chǎng)占有率迅速增長(zhǎng)。

　　雖然國(guó)產(chǎn)品牌在總體銷量上能夠取勝,但在技術(shù)層面與海外知名品牌存在一定差距,如果想徹底在口腔護(hù)理賽道站穩(wěn)腳跟,就需要把握住奢美和中堅(jiān)市場(chǎng)的同時(shí)開(kāi)拓年輕市場(chǎng),最重要的是技術(shù)升級(jí)和產(chǎn)品創(chuàng)新。

　　倍至擁有來(lái)自全球?qū)I(yè)口腔實(shí)驗(yàn)室的人才,堅(jiān)持自主研發(fā),國(guó)創(chuàng)專研,從中國(guó)人的口腔特性和需求出發(fā),自主研發(fā)了WaterCare® 流體潔力技術(shù), 不僅能快速清潔口腔,還確保潔齒過(guò)程舒服不刺痛,更適合中國(guó)人的口腔需求。

　　此外,倍至的“專研”精神體現(xiàn)在產(chǎn)品研發(fā)的每一個(gè)細(xì)節(jié)里,除了從核心部件到終端全部自主設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)完成外,為了找出用戶關(guān)心的每一個(gè)可能被優(yōu)化的細(xì)節(jié),倍至研發(fā)團(tuán)隊(duì)會(huì)對(duì)全國(guó)各地用戶進(jìn)行深度訪談,跟口腔專家進(jìn)行深度研討,從跨品類的角度尋找產(chǎn)品優(yōu)化路徑,只為研發(fā)真正適合中國(guó)人的沖牙器。目前倍至已經(jīng)獲得單面磁吸等37項(xiàng)沖牙器相關(guān)的專利授權(quán),專利儲(chǔ)備量處于行業(yè)前列。

　　隨著口腔護(hù)理需求場(chǎng)景多元化,便攜性成為消費(fèi)者最為關(guān)心的新消費(fèi)場(chǎng)景。2021年倍至創(chuàng)新性的推出膠囊沖牙器,機(jī)身自重僅200g,完全收起后巴掌大小,其強(qiáng)大的便攜性真正滿足消費(fèi)者時(shí)刻精致的訴求。2021年雙11,膠囊沖牙器銷量破千萬(wàn),還獲得了瑞麗潮流大番榜——年度新銳時(shí)尚沖牙器、品牌星球 星球獎(jiǎng)“年度產(chǎn)品創(chuàng)新”“年度行業(yè)最佳新品”等多項(xiàng)大獎(jiǎng)。

　　“倍至的每一次創(chuàng)新都是從消費(fèi)者需求出發(fā),提升用戶使用感受,給他們更好的健康呵護(hù)。”

　　口腔護(hù)理產(chǎn)品“功效化”是未來(lái)趨勢(shì)

　　如今,中國(guó)護(hù)膚品行業(yè)的演進(jìn)過(guò)程正在口腔護(hù)理行業(yè)上演,也逐漸從“一支牙刷、一管牙膏走天下”進(jìn)化到更精細(xì)化、個(gè)性化、專業(yè)化的口腔美護(hù)時(shí)代。消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品功效由清潔、提升形象,演變成兼顧防護(hù)保養(yǎng)、治療修復(fù),對(duì)產(chǎn)品的質(zhì)量、功效品質(zhì)要求越來(lái)越高。

　　從消費(fèi)者端來(lái)看,口腔像護(hù)膚的點(diǎn)在于大家希望是可以解決實(shí)際問(wèn)題的,比如消費(fèi)者希望通過(guò)護(hù)膚品能夠修復(fù)皮膚屏障并能針對(duì)性解決初老、暗沉等皮膚問(wèn)題;同樣,針對(duì)口腔護(hù)理產(chǎn)品,消費(fèi)者希望它可以有效改善牙齦炎、牙齦出血、牙菌斑等問(wèn)題,這就要求產(chǎn)品是專業(yè)的、有功效性的、安全的。

　　在行業(yè)端來(lái)看,基于消費(fèi)者的需求,口腔護(hù)理行業(yè)必然要從目前的美妝化、快消化回歸到“專業(yè)化”的本質(zhì)。“安全、有效”才是口腔護(hù)理品牌真正的壁壘和護(hù)城河。

　　2021年5月1日《化妝品功效宣稱評(píng)價(jià)規(guī)范》已經(jīng)開(kāi)始實(shí)施,要求功效性護(hù)膚品的宣稱必須要有科學(xué)文獻(xiàn)佐證并經(jīng)過(guò)臨床測(cè)試,但口腔護(hù)理行業(yè)除了牙膏品類外,多缺乏標(biāo)準(zhǔn)的行業(yè)規(guī)范,口腔護(hù)理功效宣稱的規(guī)范化是一個(gè)必然的趨勢(shì)。據(jù)悉,為了推動(dòng)了國(guó)內(nèi)口腔護(hù)理產(chǎn)業(yè)的健康發(fā)展。倍至還參與制定了由中國(guó)家電協(xié)會(huì)組織發(fā)布的《電動(dòng)沖牙器》團(tuán)體標(biāo)準(zhǔn),打破了電動(dòng)沖牙器無(wú)標(biāo)準(zhǔn)可依的行業(yè)現(xiàn)狀。

　　未來(lái),隨著消費(fèi)者對(duì)研發(fā)創(chuàng)新與產(chǎn)品安全有效性的追求逐漸強(qiáng)烈,倍至?xí)@產(chǎn)品的專業(yè)性、安全性和有效性方面,繼續(xù)做長(zhǎng)期持久投入, 探索更多醫(yī)研共創(chuàng)的形式,打造更加“專業(yè)、品質(zhì)、美”的口腔護(hù)理產(chǎn)品,解決國(guó)人口腔健康問(wèn)題, 以真正的國(guó)創(chuàng)品牌姿態(tài)書(shū)寫(xiě)健康中國(guó)戰(zhàn)略下的口腔故事。