近幾年，中國手機市場飛速發展，華為、小米等手機品牌更是成為大多數年輕用戶追捧的對象。雖然年輕用戶是手機群體的主力軍，但是老年人用戶同樣不容忽視——相比于年輕人的敢想敢玩敢潮，老年用戶更需要的是操作簡單、續航長、價格便宜的老人機。

可是，隨著互聯網的沖擊，諸多只注重價格競爭、質量參差不齊的老人機開始擠壓傳統老人機生產廠商的生存空間。原本在三四線線下市場風生水起的老人機品牌，要么選擇轉型線上摸索生存之路，要么坐以待斃面臨危機。

覺察到這一情況的蘇寧拼購自2019年初推出了“拼品牌”計劃，宣布將重點培養40家中小品牌。蘇寧拼購借助大數據指導工廠生產、包裝，并依托蘇寧全渠道、多業態的優勢助力企業銷售，幫助企業轉型升級。5月，“拼品牌”計劃全面升級為“拼拼工廠”計劃，預計全年打造500家拼拼工廠，并根據消費者需求進行C2M的反向定制。

從“拼品牌”到“拼拼工廠”，蘇寧拼購聚焦的始終是幫助生產質量過硬的中小企業形成“企業-消費者”的極簡供應鏈，打造自有品牌，而這也成了吸引酷米智能科技股份有限公司簽約“拼拼工廠”的重要原因之一。

酷米是一家主打老年人手機設備和兒童穿戴設備領域的“老字號”企業，不僅有著十多年的運營經驗，更發展成集智能終端產品的設計、研發、生產、銷售和服務于一體的國家級高新技術企業，在江蘇、安徽、深圳等地設有三大生產基地，全國擁有3000家以上的分銷商。

但互聯網的旋風刮起來時，依然讓他們感到了迷茫。網上大量的低質低價的老人機沖擊著他們原有的市場份額，對于長期專注傳統線下銷售渠道的賽博宇華來說，轉型勢在必行，但在不放棄原有的產品標準的前提下如何轉型，則是個未知數。

酷米市場總監繆海珍坦言：“我們沒有做過電商運營，一直很希望尋找一家擁有大平臺、大品牌、強流量的電商平臺進行合作。”簽約之后，蘇寧拼購不僅一舉定下50萬部定制老人機和50萬臺兒童智能相機的銷售計劃，更是從產品上架到功能描繪，都手把手教他們如何精準把握需求、放大自身優勢，讓酷米直觀地感受到了蘇寧在全渠道運營的豐富經驗，“我們的選擇沒有錯。”

看到了酷米的成功，更多的老人機企業紛紛躍躍欲試，珠海市凱鴻科技有限公司便是其中之一。雖然早早轉型，并且已經在其他電商平臺取得銷量前三的業績，凱鴻仍然希望能夠和蘇寧拼購展開合作。“蘇寧拼購針對下沉市場用戶，與老人機消費人群契合”，凱鴻相關負責人指出，同時他們更希望借助蘇寧全場景、全渠道、多業態線上線下融合發展的優勢，進一步拓寬自身品牌和產品的下沉市場渠道，實現市場份額的新增長。

可以看到，無論是酷米還是凱鴻，蘇寧在中國互聯網零售企業里當之無愧的“獨一份”全渠道優勢，都是他們最為看重的點。線上蘇寧有蘇寧易購、蘇寧拼購等渠道，線下有蘇寧小店、蘇寧極物等13000家互聯網門店，蘇寧拼購則則好把蘇寧自營強大供應鏈應用到自身，并背靠蘇寧全產業和全場景的支撐，覆蓋更多消費人群。

而從結果來看，老人機企業加入蘇寧拼購后的成績也十分令人驚喜。上半年，蘇寧拼購平臺老人機銷量增長826%，整體月銷超200萬，酷米月銷量環比增長356%，凱鴻剛剛加入平臺半個多月銷售額便已超過7萬元。毫無疑問，蘇寧拼購作為中小企業的賦能者，成果已經愈發矚目。