9月25日至27日，2019中國國際服裝服飾博覽會(CHIC2019秋季)在上海國家會展中心隆重舉行。輕奢時尚服飾配搭品牌LIVIN MOMENTO(領慕)繼3月份亮相2019中國國際服裝服飾博覽會(CHIC 2019春季)、7月份亮相第十九屆中國(深圳)國際品牌服裝服飾交易會暨“時尚深圳展(FashionSZshow)”，再次重磅登陸CHIC2019秋季展。
作為近年來異軍突起的輕奢品牌，頻頻在時尚界C位亮相的LIVIN MOMENTO再次引發(fā)了眾多時尚潮人、專業(yè)買手和時尚媒體的追捧。在CHIC2019秋季展舉辦之際，中國服裝網(wǎng)專程對LIVIN MOMENTO品牌創(chuàng)始人趙世尉進行了專訪——
LIVIN MOMENTO品牌創(chuàng)始人趙世尉在CHIC2019秋季展接受中國服裝網(wǎng)專訪。
主持人：請您先簡單介紹一下本次參展的品牌及亮點?
趙世尉：LIVIN MOMENTO(領慕)品牌是基于創(chuàng)始人在時尚行業(yè)20余年的經(jīng)驗積淀于2018年正式推出的輕奢時尚服飾配搭品牌。我們品牌主要有四個特點：時尚配飾品牌，側重服飾配搭，定位高端輕奢，生活方式和價值觀的品牌。
品牌的亮點主要體現(xiàn)在三個方面：1、提供包包、鞋、絲巾的配搭陳列。2、我們服務B端商家。3、擁抱基于共同用戶的跨界合作。
主持人：新消費群體崛起，對服裝的設計、文化、功能等都提出了新需求，請問LIVIN MOMENTO如何把控消費者的需求?
趙世尉：人的需求不會無中生有，都是基于人性的需求特點產(chǎn)生的。在物質文明匱乏的年代，滿足功能需求就可以得到市場;在物質豐富的年代，需要把品質做到最好，同時還要提供好的服務;在物質過剩的年代，就要進入消費者的內心，洞察消費者真正需要什么?
了解消費者想要什么也不是件非常難的事，因為人性有共同點。我們每個人自己也都是消費者，所以按同理心思考，容易讀懂消費者。在我看來，同理心比任何的市場理論都管用。
人的五大需求：生存 - 安全感 - 歸屬感 – 自尊 – 自我實現(xiàn)。服裝服飾行業(yè)基本實現(xiàn)了生存和安全的問題，邁入到歸屬和自尊的層次，歸屬體現(xiàn)在產(chǎn)品差異化設計、特定群體用戶的特定需求要在功能設計上體現(xiàn)出來，相應的用社群化來服務，自尊體現(xiàn)在產(chǎn)品設計開發(fā)上，用戶的喜好和主張能夠體現(xiàn)，甚至讓核心用戶參與，在社群服務上讓核心用戶參與到實質工作中來。
LIVIN MOMENTO作為輕奢時尚品牌，在市場洞察、產(chǎn)品測試、品牌傳播、客戶服務等環(huán)節(jié)，創(chuàng)造機會與消費者形成互動，了解市場真正的需求。
原紡織工業(yè)部副部長杜鈺洲(左)參觀LIVIN MOMENTO在CHIC2019秋季展的展位，并和趙世尉(右)親切交談。
主持人：中國制造一直以來都有自己的優(yōu)勢，而越來越多的生產(chǎn)型企業(yè)在注重品質的同時也注重設計、科技研發(fā)的拓展。LIVIN MOMENTO是否也是如此?在哪些方面實力比較強?
趙世尉：我們也這么做。因為LIVIN MOMENTO一直很關注產(chǎn)品的設計，設計是產(chǎn)品的靈魂，凸顯產(chǎn)品的獨特個性，設計是人類思想深度的物化體現(xiàn)。
人們其實不是純粹買一件產(chǎn)品，而是為產(chǎn)品體現(xiàn)的與自己身上的某一共同點買單。設計其實就是反映商家與消費者的這個共同點。
LIVINMOMENTO是一個非常重視設計的時尚服飾配搭品牌，我們設計部同事在首屆中國皮具設計制作職業(yè)技能競賽中獲得冠軍，在第二屆全國比賽中獲得團隊第二，是我們側重產(chǎn)品設計培養(yǎng)出技能的體現(xiàn)。
除了專職設計師，我們與來自英國、意大利、法國、瑞士等國際皮具設計師，國內資深的皮具設計師也有合作。
作為重視設計的輕奢時尚服飾配搭品牌，LIVINMOMENTO擁有眾多令消費者心動的款式。
主持人：渠道變化已與往日不同。以往傳統(tǒng)的渠道商已經(jīng)開始轉型，更多如買手、多品牌集合店等新興渠道更受品牌及企業(yè)關注。您怎樣看待渠道的變革?您更需要哪些渠道的助力推廣?
趙世尉：LIVIN MOMENTO時尚服飾品牌是新創(chuàng)品牌，我們很需要借渠道力量來發(fā)展。作為新品牌，獲得傳統(tǒng)渠道的助力比較難，成本上考慮也不是我們的首選。所以，我們非常重視新興渠道，與新興渠道從一開始就形成戰(zhàn)略合作，相互助力，抱團共同發(fā)展。
新興渠道源自利益格局的打破和再分配，新科技在經(jīng)濟領域的使用，以及消費習慣的變化在商業(yè)終端的體現(xiàn)。給用戶方便和信任感是新興渠道崛起的基礎，我們品牌在發(fā)展渠道時，很在意這兩點。
在參展的商貿(mào)需求這個問題上，我提到我們品牌需要對接以下渠道：可以快速裂變且目標用戶一致的社交化電商平臺;高端定位且適合跨界合作的服裝服飾品牌;各類買手制高端生活館、品牌集合店。
主持人：現(xiàn)代人對時尚的渴望越發(fā)強烈，配飾的作用也從原來的陪襯到“一枝獨秀”。您認為目前配飾、箱包鞋履等產(chǎn)品在時尚領域中的角色有何轉變?(適合配飾、箱包鞋履企業(yè))
趙世尉：服裝服飾產(chǎn)品在當下更多的從功能屬性轉化為了精神屬性。這個屬性轉化，也造成服裝和配飾的角色發(fā)生變化。因為精神情感方面的需求，不像功能性需求相對統(tǒng)一，精神情感的需求因人而異，因而產(chǎn)生出產(chǎn)品消費層面巨大的差異化。
消費差異化的出現(xiàn)，使配飾的地位得到提升。服裝是人體身上相對大面積的展示，而配飾相對來說，是“一個點”，更容易抓取人們關注的眼球。包包，鞋，珠寶首飾、圍巾，腰帶，都可以成為這樣“吸睛”的點。
文化和情感在一個小件產(chǎn)品上來體現(xiàn)，比在一個大件產(chǎn)品上體現(xiàn)，容易得多。所以，配飾，尤其包包，天生就是實現(xiàn)精神需求的好載體。消費者借助配飾產(chǎn)品，可以低調而有內涵的方式對外宣揚自己的價值主張。
差異化給新品牌機會，配飾地位的崛起給LIVIN MOMENTO這樣以配飾為主導的新品牌機會。
