13 年前，小熊電器的創(chuàng)始人李一峰，從兒子純真無意的一句“就叫小熊吧!”獲得靈感，正式創(chuàng)立“小熊電器”。 13 年后他會站在深交所為這只“小熊”的上市敲鐘，從此誕生了“創(chuàng)意小家電第一股”。
畢業(yè)于哈工大的李一峰，從 2006 年創(chuàng)立小熊電器，到 2019 年把小熊送上市，用了足足 13 年，用一件件小巧好用的創(chuàng)意小家電滿足用戶需求，做成了很多人認為他做不成的事業(yè)，迎來了自己的高光時刻。
01 真正的高手都是長期主義者：人家都在“種樹”，他卻堅持“種草”
早在李一峰創(chuàng)業(yè)的 2005 年，家電行業(yè)就已經非常成熟，各大巨頭的格局也已經非常穩(wěn)定。但是在李一峰的認知里，任何一個生態(tài)系統(tǒng)中都是既有大樹又有小草，家電行業(yè)還有很多被“忽視”的市場機會。
李一峰把產品比喻成一棵小草，這棵小草不會跟大樹正面競爭養(yǎng)分，但是一棵一棵小草種下去就會形成草原，也會成為不輸給大樹的生態(tài)系統(tǒng)。在家電領域深耕多年的李一峰深知，勢單力薄的自己不能正面對抗家電巨頭，只能充分發(fā)揮自己的優(yōu)勢，發(fā)掘用戶的細分需求。另一方面，李一峰認為細分需求盡管看起來市場容量不大，但消費者有很多個性化需求并沒有被滿足。如果能夠用豐富的產品體系，滿足多元化的消費者需求，那么未來仍然大有可為。
很多人不理解李一峰，你這樣一棵棵地種草，哪有直接種樹效果來得快?但是一棵一棵種草的李一峰，種出了一片草原。小熊電器的銷售額，從2007年的不到2000萬元，到2008年變成了4000多萬元，2009年再快速增長到了8000萬，2018年成功突破20億元。如今小熊電器在深交所上市，李一峰的“種草”理念初顯成效。
02 真正的企業(yè)家精神，就是在不確定性中找到機會
李一峰還未創(chuàng)業(yè)時，在四川大學攻讀MBA發(fā)現酸奶機的市場潛力很大。一方面，酸奶符合現代人健康飲食的理念，市場上對酸奶的需求正在提升;另一方面，酸奶機市場還處于萌芽狀態(tài)，還沒有一個大品牌能夠通吃市場。盡管機遇與風險都不小，李一峰還是決定以酸奶機為突破點，投身創(chuàng)業(yè)。
企業(yè)家把握機遇既需要眼光，更需要膽量。
李一峰創(chuàng)業(yè)時手上的牌并不多，賬戶上只有 20W 本金，全公司加上他只有 3 個員工，在廣州只有一間 70 平米的民房，白天做公司，晚上做宿舍……李一峰剛創(chuàng)業(yè)沒有工廠，就拜托朋友找到了一家代工廠;誰能想到李一峰把物料拉到工廠時，工廠一看訂單只有2000 臺就回絕了李一峰;沒有代工廠，李一峰就多招了一個員工，四個人親手組裝;沒有廠房，李一峰就把那 70 平米的公司，當成臨時廠房;沒有酸奶機用的菌種，李一峰就去找哈工大的一個生物工程實驗室刷臉拿到菌種;前期沒有銷售渠道，李一峰又繼續(xù)向買菌種的實驗室刷臉，借著人家賣菌種的渠道賣酸奶機……
但李一峰的事業(yè)很快迎來了轉機，格蘭仕看中了李一峰的酸奶機，一口氣下了 10萬臺訂單。于是，李一峰的酸奶機就跟著格蘭仕進入了各個渠道，無數的消費者、經銷商第一次認識了李一峰和“小熊”，李一峰一戰(zhàn)成名。
03 真正的贏家，永遠是能滿足用戶需要的人
靠著酸奶機打開市場的李一峰仍然非常焦慮，因為他知道，“一棵草”并不能讓企業(yè)高枕無憂，只有不斷的挖掘用戶的細分需求，把一棵草種成草原生態(tài)，才能養(yǎng)活企業(yè)。李一峰更進一步，他認為滿足用戶細分需求的差異化發(fā)展之路，才是小熊的破局點。在李一峰的認知里，相比于行業(yè)巨頭的高標準化產品，小熊的優(yōu)勢既在外觀親和、可愛，又在能夠很好地滿足個性化需求。
比如在李一峰開始做煮蛋器之前，市面上的同類產品只能蒸全蛋。李一峰調研之后發(fā)現，很多人愛吃蛋羹而不是全蛋，而且很多人在早上還要同時熱一些地瓜、餃子、包子，于是李一峰就把煮蛋器做成兩層，既能蒸蛋又能處理其他食物。通過功能的創(chuàng)新，煮蛋器變成早餐的剛需器具，挖掘巨大的市場增量。直到現在，小熊煮蛋器的市場銷量也一直保持上升的勢頭。
比如創(chuàng)意小家電的主要消費者是女性，但是市面上的加濕器往往樣式呆板，而且要么水箱太大，女性用戶換水比較吃力;要么是水箱太過于迷你，用戶需要頻繁換水。發(fā)現到這一點的李一峰，研發(fā)了高顏值加濕器，還增加了能夠在上方直接加水的功能。
截至 2018 年 11 月，小熊加濕器累積賣出了超過 1000萬臺，如果按照一家四口人用 1 臺加濕器來算的話，小熊加濕器覆蓋的人數已經超過了加拿大全國人口，按照一臺加濕理想加濕面積為 40 平方米來計算，1000萬臺加濕器面積達到了驚人的 56022 個足球場那么大。
李一峰這個“種草人”每年推出超過 100 個新產品，滿足不同群體用戶，在不同場景下的多樣需求。
盡管取得了非凡的成績，小熊電器也成功上市，李一峰還是非常理性、克制：“很多人認為上市就是成功了，其實上市對于企業(yè)來說還只是個開始。”李一峰說“隨著公司的發(fā)展，我們將面臨更多的機會和挑戰(zhàn)，很多東西需要提前準備，避免不必要的問題產生”。
一向穩(wěn)扎穩(wěn)打的李一峰習慣未雨綢繆，不愿為了追求業(yè)績而一味冒進。創(chuàng)業(yè) 13 年的李一峰終于要把小熊帶上市了，這個“種草人”終于實現了夢想，把一棵棵小草種成了草原。
來源于：插座學院，有刪減
