本報訊(記者　嘉文)“除了去信托公司購買，現(xiàn)在也有一些財富公司等機(jī)構(gòu)代售信托產(chǎn)品，這是否靠譜?”最近有讀者咨詢道。蘇州信托的相關(guān)負(fù)責(zé)人解釋說，信托產(chǎn)品推介方式主要有兩種，直接銷售和代理銷售。

直接銷售，即信托公司在固定的營業(yè)場所，由自身的銷售人員直接向合格投資者推介信托計劃。委托人直接在信托公司營業(yè)場所認(rèn)購信托單位，并辦理資金收付。這是信托公司最傳統(tǒng)的銷售渠道，也是各家信托公司集合資金信托的主要銷售平臺。此外，直銷人員也可以在固定營業(yè)場所之外直接向投資者推銷信托產(chǎn)品，這種方式更加主動，且能縮短與客戶的距離，適合面向高凈值人群較為集中的單位或區(qū)域。

代理銷售，即信托公司委托商業(yè)銀行等金融機(jī)構(gòu)代為向合格投資者推介信托計劃，同時與商業(yè)銀行等金融機(jī)構(gòu)簽訂信托資金代理收付協(xié)議，委托商業(yè)銀行辦理信托計劃的資金收付。委托人在商業(yè)銀行等金融機(jī)構(gòu)網(wǎng)點認(rèn)購信托單位，由商業(yè)銀行等金融機(jī)構(gòu)代為辦理信托產(chǎn)品認(rèn)購和資金收付事宜。此外，目前市場上有一些理財公司、投資公司擁有靈活的營銷手段和渠道資源，信托公司可以與這些公司優(yōu)勢互補(bǔ)，相互促進(jìn)，利用他們的渠道資源，擴(kuò)大客戶接觸面，但也需提防短期利益驅(qū)動和管理不當(dāng)損害信托公司商譽(yù)的行為。