2019年6月20日下午，“蘇州德佑500店盛典”舉行。來自行業(yè)協(xié)會、銀行、房產(chǎn)開發(fā)企業(yè)等合作伙伴、蘇州主流媒體代表等近500人參加了此次大會。
蘇州市房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)協(xié)會副會長蔡建東發(fā)表致辭，并指出：德佑為蘇州房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)行業(yè)帶來了新的理念、新的價值觀、新的作業(yè)方式，希望未來為行業(yè)做出更多表率和貢獻。
“蘇州德佑門店的形象非常好，德佑經(jīng)紀(jì)人專業(yè)度不斷提高，提升了廣大蘇州市民在房屋居住領(lǐng)域的消費體驗，并一定程度上改變了普通消費者協(xié)會希望未來與蘇州德佑加強合作，為行業(yè)的進步發(fā)展做出更多的貢獻。”蔡建軍說。
2018年3月，蘇州簽約第1家加盟店;2019年6月，簽約門店突破500家。15個月的時間，實現(xiàn)了從零到第一。蘇州也是繼天津和武漢之后，德佑在全國范圍內(nèi)第3個突破500家門店的城市。
規(guī)模飛速發(fā)展的同時，蘇州德佑門店的運營能力，服務(wù)品質(zhì)也在快速成長。
蘇州德佑總經(jīng)理紀(jì)猛分享道：2019年3月以來，不斷涌現(xiàn)百萬門店，到今天，蘇州德佑已經(jīng)出現(xiàn)了23家百萬門店;但更令他興奮的是，今年3月以來，蘇州德佑單月店均業(yè)績都在25萬以上。
“截至目前，蘇州德佑經(jīng)紀(jì)人總數(shù)為4030人，平均3.8分鐘接到一個業(yè)主委托，平均4.9分鐘接到一位客戶委托，平均43.8分鐘簽下一份居間合同。”紀(jì)猛說。
蘇州德佑新浪-香城花園店店東胡義林作為店東代表發(fā)言，深有感觸，他說：加入德佑13個月，門店人數(shù)從5人發(fā)展到現(xiàn)在36人，總業(yè)績600萬，2019年連續(xù)三個月破百萬。我們是第一個吃螃蟹的人，曾因為不懂規(guī)則屢次犯錯，經(jīng)過一段時間的改變和適應(yīng)，我們成為德佑和貝殼平臺最大的受益者之一，我們堅定捍衛(wèi)德佑的價值觀，貝殼平臺的規(guī)則。
德佑品牌中心總經(jīng)理徐東華也出席了本次大會。
“我從事房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)行業(yè)18年，在鏈家工作了7年，對鏈家有完整的認識。鏈家一開始是精細的區(qū)域品牌，在北京的口碑、服務(wù)品質(zhì)皆首屈一指。很久之前，我們就認識到房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)行業(yè)的問題和變化，問題是基礎(chǔ)設(shè)施不足和流程做不到線上化，變化是市場從剛需轉(zhuǎn)向置換，為此，鏈家花費巨大人力、物力、資金打造城市樓盤字典，強化IT能力。我們有了數(shù)據(jù)能力，IT能力之后就有了進一步開放的能力。于是重新運營德佑品牌，對整個房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)行業(yè)開放。”徐東華說。
現(xiàn)在，德佑在全國已經(jīng)建立了龐大的合作網(wǎng)絡(luò)，實現(xiàn)了大開放大合作，適應(yīng)了客戶從剛需向置換轉(zhuǎn)變，需要大合作的市場變化。未來，通過數(shù)據(jù)流通，解決信息不對稱問題，德佑希望，幫助房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)行業(yè)從零和博弈走向合作共贏，并讓消費者更有決策力。
500店是一個突破，是一個里程碑，也是一個新的起點。未來蘇州德佑將會花費更多的精力集中在“品質(zhì)”的打造上。本次大會，蘇州德佑正式啟動了“領(lǐng)航者計劃”和“Open House好房現(xiàn)在看”兩個項目。
領(lǐng)航者計劃是面向加盟商的品質(zhì)升級項目，旨在幫助優(yōu)秀的已加盟店東擴大規(guī)模，扶持精英創(chuàng)業(yè)者創(chuàng)業(yè)，將最優(yōu)秀的店東孵化成未來企業(yè)家。
Open House好房現(xiàn)在看則是面向C端消費者的服務(wù)品質(zhì)升級活動，已經(jīng)在美國風(fēng)靡多時，且在青島、天津?qū)嵤r獲得了極大成功。
Open House中文叫“房屋開放日”。活動當(dāng)天，客戶無需預(yù)約，就可隨意參觀感興趣的房子，無論是普通住宅還是千萬豪宅，好房想看就看，并有資深經(jīng)紀(jì)人現(xiàn)場講解。Open house活動大幅度提升了客戶買賣或租賃房子的體驗，有助于門店精耕社區(qū)，建立睦鄰友好關(guān)系。
據(jù)悉，蘇州將作為德佑全國Open House活動重要試點城市，本次會議結(jié)束后，將會于6月底或7月份，在蘇州全市(含昆山)超過100個社區(qū)隆重舉辦Open House活動，把更多優(yōu)質(zhì)的新居住服務(wù)帶給廣大蘇州市民。
