2018年11月底并網加盟德佑，不過4個月時間，三樸-玲瓏灣店就在2019年3月做到了百萬門店，更在4月逼近200萬!“在蘇州貝殼平臺所有加盟品牌門店里，目前只有我們店可以打入玲瓏灣社區，這個蘇州最高端的樓盤。”三樸店店東張義鋒自豪道。
三樸店位于萬科玲瓏灣社區，蘇州第一高端樓盤;門頭大，店面整潔，第一眼就給人高端、專業可信賴的形象。除了外觀硬件，三樸店還憑什么打入高端樓盤，并在短時間內異軍突起?
深耕商圈，人人都是社區專家
三樸店目前共有14名經紀人，9名來自萬科玲瓏灣租售中心，還有3名來自附近的萬科租售中心，人員平均從業時間4年以上，對玲瓏灣社區都非常熟悉。店東張義鋒就是從萬科玲瓏灣租售中心出來的，他和店里的大部分伙伴以前都認識，甚至是前同事。大家相互之間很熟，店里的伙伴都稱張義鋒為老張。
老張一直向經紀人伙伴宣導：要給業主一種積極、專業、友好服務的形象;把自己融入小區，成為小區的一部分。三樸店每位經紀人都會在手機里存放物業、安保、商戶的電話和微信;關注小區業主群、團購群等業主比較集中的微信群，并與群主建立良好關系;關心社區團體，比如老年歌舞/太極協會等;對業主(在售房源)和已成交客戶建群，進行信息分享;平時和業主進行禮物性互動等。
門店也為業主提供力所能及的服務，比如基礎打印;因門店在學校附近，還向業主提供了免費的接送孩子服務。
此外，老張還形成了一套自己的管理模型:金字塔模型。在這個模型里，業績是最高點，業績的支撐來自大數據，如房源、客源、帶看、展位(特別是鉆石展位)。因此經紀人要不停去開發，去小區駐守，做一些基本的動作。
金字塔模型的邏輯是：沒有業績，一定要有帶看;沒有帶看，一定要有房、有客。如果沒有房、沒有客，就要開發房、開發客。
這個模型要配合一個月、一周或者一天的時間進行安排。老張把它分為三級：第一級是簽約、業績的產生;第二級是房客帶;第三級是經紀人的基本動作，如物開、駐守、發端口等動作，增加獲取貝殼鉆石展位的機會。此外，還要配合行程量化使用，讓大家不開單，就要有房客帶看;沒有房客帶看，就要做基本動作。每天的時間都要被充分利用。
線下精耕商圈 線上提升指標轉化
蘇州德佑總經理紀猛和三樸店員工慶祝三月破百萬
三樸店3月份業績100.4萬，三月火爆的市場+前期充分的準備+對商圈非常熟悉，正常來說，三樸店三月份過120萬或者140萬才是合理的。沒達成理想結果，很大原因是三樸店對貝殼線上作業還不是很熟悉。經過三月份的洗禮，團隊的線上線下作業磨合得差不多了，戰斗力大為提高，若市場沒有太大變化，四月份目標應該是200萬!老張在3月底4月初進行了新的作業部署，主要集中于線上和線下。
線上作業，重點抓展位數量、IM/400回復率。老張要求無論如何一定要把展位數量做上去，IM/400回復率必須在75%以上。沒有達到要求，就要開會督促，直到做到為止。
“我每天的早會，夕會都會宣導線上作業，努力讓小伙伴多做線上動作。4月還開了好幾場座談會。只要展位數量、IM/400回復率、房評、24段等數據偏低，我都會開架構會議，和CA一起給伙伴們宣導。4月開了這么多會議，我發現開會是一個很好的溝通，傳達信息的方式。”老張笑說。
線下精耕一直是三樸店的強項。張義鋒根據4月市場變化，又增加了一些線下布置。“這次線下布置，我們還重點抓帶看。因市場火爆，經紀人個性、業務差異等原因，部分經紀人比較難把控帶看。我要求經紀人伙伴帶看時，帶看信息必須錄入系統。帶看信息錄入系統后，我和M第一時間去關注，輔助經紀人接下來的作業，直到客戶成交或者失敗。”老張補充道。
無底薪合伙經紀人模式，搭建穩定團隊
“想做高業績，無非從三方面入手：人、房、客。首要關鍵是把團隊建起來，人有了，房和客自然就有了。一個門店的核心競爭力是團隊的穩定性和競爭力。”老張說。
老張覺得，想團隊穩定，三級架構一定要建起來。首先只允許靠譜和價值觀相同的伙伴加入。老張理想的經紀人伙伴都具有這些素質：對精耕有一定認知;作業比較傳統;對線上感興趣;有明確的職業規劃，未來3-5年依然做中介;對人溫和，對事足夠熱情等。其次，要經常宣導，甚至嘮叨常規作業方式、方法、文化價值觀，讓團隊盡快融合，形成門店核心競爭力。
招聘是老張一直重點抓的方向，他招人非常謹慎。門店里的13名經紀人，都是老張一對一面談招回來的。為了把人才挖過來，老張喝咖啡，都喝得睡眠被影響，血壓高了。功夫不負有心人，這13名經紀人伙伴都是能獨當一面的優秀人才，每個人的業績均不錯。
在團隊建設上，老張一直努力建設 “SMA架構”，在現有人力基礎上設置三條線，三個“M+A”，即1+3,1+4或1+5。未來還會搭建新房組。
三樸店實行的是無底薪的合伙經紀人模式。老張向合伙人承諾：高于同行的收益;穩定且有創新的制度和架構;對未來的方向和發展(拓店)給與希望和承諾;真誠且值得信任的創業理念;以身作則，溫和務實高效的工作作風;優質的商圈、門店和平臺等。
“我們三樸店主攻玲瓏灣，目前已形成良好口碑，只要想做合作人(提成高)的伙伴，會優先考慮我們店”老張說。
