舍棄企業(yè)高管的身份創(chuàng)立全新品牌，儲誠陸多年的創(chuàng)業(yè)夢終于得以實現(xiàn)，其底氣來源于最近和貝殼找房達(dá)成的合作。近日，他創(chuàng)立的蘇州新商道房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司和貝殼找房簽訂合作協(xié)議，享受貝殼找房從營銷、系統(tǒng)、經(jīng)營、人才、供應(yīng)鏈、資本、交易、品牌等方面的賦能。

“與貝殼找房合作是自己從業(yè)13年來最中意且最明智的抉擇，最重要的是能和一批志同道合的人，一起推動行業(yè)的進(jìn)步，這本身就是一件非常有意義的事情”，儲誠陸表示。

經(jīng)紀(jì)老兵開啟創(chuàng)業(yè)之旅

儲誠陸與貝殼有著特別的緣分。

2005年，大四在讀的本科生儲誠陸成了鏈家的實習(xí)生，此后一干就是8年。“自己是學(xué)房地產(chǎn)經(jīng)營與管理的，想從衣食住行里選一行，聽人說鏈家不欠工資，覺得這是個好企業(yè)，就一直干下來了”，回憶起13年前的選擇，儲誠陸略有感觸。

進(jìn)入鏈家后，儲誠陸從經(jīng)紀(jì)人做起，先后任店經(jīng)理、區(qū)經(jīng)理、精英社金鷹成員、第一批講師……

2013年，儲誠陸來到蘇州，加入另一家經(jīng)紀(jì)公司。他把在鏈家耳濡目染學(xué)到的“社區(qū)精耕”、“市占率管理”“真房源”等先進(jìn)理念和作業(yè)方式也帶到了當(dāng)?shù)亍?ldquo;當(dāng)時推行的阻力非常大，因為整個行業(yè)都很不規(guī)范”，“但真房源是正確的事，要引導(dǎo)大家向這個方向努力”，儲誠陸說。

在蘇州打拼了近5年，儲誠陸有了一定積累，也萌生了自主創(chuàng)業(yè)的念頭。“做職業(yè)經(jīng)理人和做老板是不同的道路，我希望自己的人生活得更加精彩一點”，談到創(chuàng)業(yè)，儲誠陸坦言自己“想挑戰(zhàn)”、“有野心”。但他心里也明白，僅憑自己的力量還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。

今年初，鏈家網(wǎng)升級貝殼找房，繼承和升級了鏈家網(wǎng)在產(chǎn)品技術(shù)、品質(zhì)控制和數(shù)據(jù)挖掘等方面的優(yōu)勢能力，繼承和持續(xù)迭代大數(shù)據(jù)產(chǎn)品“樓盤字典”，研發(fā)和應(yīng)用VR看房等創(chuàng)新技術(shù)手段，為消費者提供更好的服務(wù)體驗。

今年7月，儲誠陸從老同事口中得知貝殼找房，在真房源、合作共贏等理念上，與鏈家一脈相承，也正是儲誠陸多年的恪守，他義無反顧的開始了合作。在他看來，相同的理念和價值觀是合作的基礎(chǔ)，而他也認(rèn)準(zhǔn)了行業(yè)大平臺是未來的趨勢。

在貝殼找房體系下，俊家和鏈家、德佑一樣，都是入駐的新經(jīng)紀(jì)品牌，“一視同仁”。“商家可以保留自己原有的品牌，我們給他們賦能，他們原先是A，現(xiàn)在還是A，我們不會和他們搶占市場，反而是通過協(xié)作，提高大家共同的效率”，貝殼找房副總裁左東華多次公開表示。

當(dāng)老板，做自己的事業(yè)，這正是儲誠陸想要的。7月，儲誠陸帶著自己的團(tuán)隊，與貝殼找房簽訂合作，再續(xù)前緣。

創(chuàng)業(yè)底氣源自貝殼找房全面賦能

從2005年入行，在行業(yè)里摸爬滾打十余年，儲誠陸見多了行業(yè)諸如“假房源”等不規(guī)范現(xiàn)象。“以前行業(yè)里都在發(fā)假房源，比如賣200萬的房子，掛180萬的價格，低價吸引消費者。當(dāng)時我們推行真房源，短期內(nèi)曾遭遇客量下滑”。“但真房源是行業(yè)最基礎(chǔ)的標(biāo)準(zhǔn)，有規(guī)矩才能成方圓，隨著行業(yè)進(jìn)步，真房源一定會得到認(rèn)可”，儲誠陸對此信心滿滿。

加入貝殼找房，真房源是首要門檻，所有入駐的經(jīng)紀(jì)公司必須錄入真實房源信息。

通過“樓盤字典”，貝殼找房能提供超1億套海量真房源，涵蓋房源歷史成交數(shù)據(jù)、透明房價、戶型圖等多維度信息，有效提高了交易效率和透明度。通過“樓盤字典”和全生命周期的真房源驗真系統(tǒng)，貝殼找房的真房源率已達(dá)到95%以上，從根本上遏制了“信息不透明”、“房源不真實”的行業(yè)弊病。

儲誠陸從骨子里認(rèn)可做真房源，在他看來，這是“正確的事”，只是“誰先推進(jìn)”的問題。

貝殼找房出現(xiàn)以前，同業(yè)間的合作幾乎也是不可能的，房源、客源是各經(jīng)紀(jì)公司的核心資源和看家寶， 處于“保密狀態(tài)”。加入貝殼找房，通過ACN(Agent Cooperate Network)共生網(wǎng)絡(luò)，同業(yè)間的合作卻成為了常態(tài)。

在儲誠陸看來，在ACN統(tǒng)一的規(guī)則下能實現(xiàn)房源的充分的利用，一方面，打通系統(tǒng)擴(kuò)大了房源的基礎(chǔ)量，對加入貝殼的小企業(yè)來說，也擴(kuò)充了房源;另一方面，房源客源流通提高了成交效率，“一套房子整個貝殼系統(tǒng)都可以賣”。

人才，也是儲誠陸創(chuàng)業(yè)面臨的問題之一。雖然有了自己的團(tuán)隊，但對初次創(chuàng)業(yè)的儲誠陸來說，人才仍是核心資源。儲誠陸曾是鏈家的第一批講師，對培訓(xùn)有一定心得，“但這跟創(chuàng)業(yè)后建立一整套培訓(xùn)體系還是有一定距離，有難度”。在儲誠陸眼里，雖然經(jīng)紀(jì)行業(yè)已經(jīng)發(fā)展了多年，但人才儲備上仍是欠缺的，很多城市現(xiàn)在只能招到大專以下學(xué)歷人員，“如果這個行業(yè)可以成為360行中真正的一行，就意味著有很多碩士生、本科生會進(jìn)入到這個行業(yè)一起推動它進(jìn)步，任重而道遠(yuǎn)”。

貝殼找房，正是為行業(yè)搭建了這樣完善的基礎(chǔ)設(shè)施平臺。除了合作競優(yōu)機(jī)制、共享“樓盤字典”等核心資源，還能為合作伙伴提供包括營銷、系統(tǒng)、經(jīng)營、人才、供應(yīng)鏈、資本、交易、品牌在內(nèi)的八大賦能，幫助其提高服務(wù)品質(zhì)和服務(wù)效率。

人才培養(yǎng)上，貝殼找房可以為合作伙伴提供一系列人才扶持和培訓(xùn)，包括品質(zhì)服務(wù)、業(yè)務(wù)能力、團(tuán)隊管理等多方面，可以幫助伙伴把品牌做大做強(qiáng)。

“沒有貝殼找房，我自己的發(fā)展路徑可能更慢一些，從幾家店一點一點開始做，現(xiàn)在依靠貝殼這個大平臺，我能得到更加快速的發(fā)展”，儲誠陸興奮地說。

貝殼找房副總裁左東華也曾承諾，“經(jīng)紀(jì)公司和經(jīng)紀(jì)人連接貝殼找房，如果你自己的能力能做到5，我們能通過合作網(wǎng)絡(luò)等，幫你做到10!”

從“游兵散將”到“正規(guī)軍”

作為一名有13年從業(yè)經(jīng)歷的經(jīng)紀(jì)老兵，儲誠陸對經(jīng)紀(jì)行業(yè)有著深刻的認(rèn)知。在他眼里，以前的經(jīng)紀(jì)行業(yè)是“散兵游將”狀態(tài)，現(xiàn)在亟需要“正規(guī)軍”。

“我希望通過自身的努力，來推動這個行業(yè)向更好的方向發(fā)展，這可能是我最大的一個價值了”，原來的工作收入不錯、職位不低、工作輕松，但這不是儲誠陸最想要的。

“在貝殼大平臺下，我能夠和更多人一起讓這個行業(yè)向更好的方向發(fā)展，把這個行業(yè)建設(shè)的更加規(guī)范，讓這個行業(yè)得到更多人的認(rèn)可”，“這對我來說，可能是一件更有意義的事情。”除了創(chuàng)業(yè)夢，儲誠陸心里還有更強(qiáng)的使命召喚。

儲誠陸認(rèn)為，經(jīng)紀(jì)行業(yè)未來的空間無限、蛋糕很大，但仍沒有達(dá)到跟其他行業(yè)相對等的地位，需要更多人去推動全行業(yè)的進(jìn)步。

貝殼的出現(xiàn)，正是給了這樣一群有共同價值觀、使命感的人一個支點。利用這個支點，千千萬萬儲誠陸們將共同撬動起整個行業(yè)。