茅臺不老酒 速寫“不老”傳奇--羅梅

人生總是螺旋式上升,這句話同樣適用于中國酒業,適用于茅臺不老酒。

在經歷黃金十年,寒冰五年后,再次輪回的中國酒業重迎生機勃勃的春天,在這春天溫暖的景象里有一朵花兒開得格外燦爛,一如碧空如洗、一望無垠的青藏高原上絢麗綻放的格桑花,它就是貴州茅臺酒廠(集團)保健酒業有限公司旗下大單品——茅臺不老酒。但如果你不是深入了解了高原氣候的艱難,就很難理解這燦爛背后的可貴和價值。

創立于1984年的貴州茅臺酒廠(集團)保健酒業有限公司已走過34年歷程,也曾有過“牛逼”閃閃的日子,排隊批條買酒的人絡繹不絕,就算買不到瓶子酒,用膠壺打20斤散酒回家過年也很有“面子”——因為這是茅臺集團勞動服務公司的酒!

然而34年時光轉瞬即逝,該公司一路起起伏伏,兜兜轉轉,一如中國的白酒產業。

(茅臺集團保健酒公司黨委書記、董事長 王開馥)

直到2017年8月29日,關鍵性轉折再次來臨——已過天命之年的王開馥走馬上任公司黨委書記、董事長。在茅臺集團決策層看來,這一調整有利于該公司激發企業內部活力,有利于持續穩健發展。

顯然,茅臺集團布局這一招“老將出馬”寓意深遠。其實,早在20年前的1998年,茅臺開啟營銷元年之初,身處困境的茅臺向全國派出20支調研組,王開馥就是第19組組長,組員因病返鄉,他只身一人赴陜西、新疆兩個省區。這20支調研組帶回的重要信息,為茅臺后來的市場策略做出了重要參考。這一點已鮮為人知。

此次調整匆匆走過大半年后,當2018年茅臺集團子公司成序列崛起,不少人才對此中深意恍然大悟。

顯然,只有經歷市場千百次淬煉的鋼火,才有足夠定力和智慧。

但對于調整初期的保健酒業公司而言,大家迫切想知道的是:方向在哪兒?

顯然,變革才是唯一出路。

但,關鍵是怎么變?

茅臺集團黨委書記、董事長、總經理李保芳(左二)蒞臨保健酒業公司視察調研

2017年8月29日公司領導班子調整后,僅僅一周的時間,9月5日,一場涉及所有公司高層的頭腦風暴來臨,大家從“想大事、謀大事”的高度,對公司存在的問題一一進行負責任地梳理,獻計獻策。

可是,僅有自家人的頭腦風暴是不夠的,要想找準關鍵、開對“藥方”,不僅要腳踏實地,還要仰望星空。

2017年10月21日,一場名為“驚蟄計劃”啟動儀式的大會在保健酒業公司召開,該公司不遠千里從北京請來中國精細化管理研究所所長汪中求把脈開方。汪中求一針見血地指出,茅臺保健酒業公司的“驚蟄計劃”不是改善,而是變革,要除舊布新、系統調整、全面修復,當從戰略定位、品牌認知、市場理念、客戶價值等多個維度進行一場深刻變革。

方向既定,接下來就是擼起袖子加油干了!

3月18日茅臺不老酒新品推介會,公司領導展示新品

2018年3月18日,一場以“蛻變煥青春”為主題的“茅臺不老酒”品牌暨新品推介會在成都世外桃源酒店炫目上演——靚麗的產品形象,全新的產品定位,更有中國酒業泰斗季克良為之站臺,蟄伏多年的茅臺保健酒業不由讓人眼前一亮,引得業界瘋狂打CALL。

不到一個月之后,該公司啟動了醞釀已久的全國市場大走訪活動,仿效當年的茅臺,王開馥作為第一調研組組長,帶領11個公司骨干第一時間來到深圳椰島銷售公司總部,一為了解市場,二為尋求同盟合作。同時,在公司其他高層領導帶領下,重要崗位的40余人兵分七路,在20多天時間里,一次性走訪完全國31個省市區。

業界專家用4個“前所未有”來總結該公司這次大走訪:規格之高前所未有;范圍之廣前所未有;規模之大前所未有;目的性之強前所未有。

一系列密集布局如同神奇魔鉆,開掘出一股股活水,噴薄出源源不斷的外在魅力和內生動力。

4月21日,因飛機晚點,滯留上海虹橋機場的王開馥掏出手機,不甚感慨地在手機上一口氣成文《不信春風喚不回》,文中記錄前天離開甘肅,一經銷商追至機場,緊緊拉住他的手說:“董事長,你都做到這樣了,我就再和你合作一把,馬上打款買500件。您要不來的話,我都準備不做了。”

茅臺不老酒“炫系列”與“養系列”

經銷商的轉變不是沒道理,茅臺保健酒業這種由內而外的變化大家有目共睹。

王開馥董事長化名蔚保劍在公司組織觀看《戰狼2》后,揮筆寫下:我們有把茅臺保健酒做起來、樹起來、強起來的理由和責任。既是“責任”,就要有擔當,既要有擔當,就必須有血性。

物質供應部的普通員工深有感觸地說,“我堅信唯有從自我做起,堅持在工作中做到“三心”——用心、細心、精心,在每一次內審過程中多發現一處“不合格”,在每一次不合格的背后反思原因,不斷地總結經驗,我們不老酒的品質才能做到真正意義上的不老。”

李云龍在《亮劍》中最讓人記憶深刻的一句臺詞就是:咱獨立團就是一群狼,嗷嗷叫打勝仗的狼!

毫無疑問,現在的茅臺保健酒業公司就是一群狼:2018年保健酒業公司將實現營業收入5億元,同比增長31.57%;實現利潤5000萬元,同比增長42.85%;預計2019年實現銷售收入8億元,2020年實現銷售收入12億元。

看好他們必將攻城略地,所向披靡,就連茅臺集團決策層也早先聲明支持保健酒業公司做大做強,再添一把火:從2018年起將在資金、政策、技術、人力等方面全力支持保健酒業公司發展,將保健酒業公司打造成為與自身定位相稱、與茅臺品牌相符的國內著名企業,力爭在2022年實現主板上市。

所以說,只有經歷了歲月滄桑,參悟涅槃二字真意的企業和品牌才堪稱傳奇,而茅臺不老酒就是這樣的——不老傳奇。

雖然離7月9日,“茅臺不老酒”新品發布暨招商會還有好幾天,但業界已在翹首期盼,這一次茅臺不老酒又將帶給人們什么樣的驚喜?

當然,傳奇總是值得期待,更何況是一個不老的傳奇。