日前，為期三天的SNEC第十二屆國(guó)際太陽(yáng)能光伏與智慧能源大會(huì)暨展覽會(huì)于上海落下帷幕，在政策和市場(chǎng)的雙向推動(dòng)下，這場(chǎng)盛會(huì)已經(jīng)成為未來(lái)數(shù)年內(nèi)新財(cái)富的投資風(fēng)向標(biāo)。
據(jù)主辦方統(tǒng)計(jì)，本屆SNEC吸引到了超過(guò)1800多家參展商，各大品牌都各顯其能展示最新的產(chǎn)品、拋出最優(yōu)的政策，以吸引更多的合作伙伴。然而，不少意向商看過(guò)展會(huì)卻更加猶豫了，光伏是“坑”還是好項(xiàng)目?哪個(gè)項(xiàng)目值得做?哪個(gè)品牌更省心?里面門(mén)道一點(diǎn)兒都不少。
隨著人們的深入了解，在本屆SNEC大放異彩的四季沐歌太陽(yáng)能電站也進(jìn)入到了更多人的視線，四季沐歌是太陽(yáng)能光熱領(lǐng)軍企業(yè)，在光熱行業(yè)常年霸占銷(xiāo)量頭榜，強(qiáng)勢(shì)進(jìn)軍光伏領(lǐng)域后，更是獲得了“屋頂上的印鈔機(jī)”的美譽(yù)，這種底氣從何而來(lái)呢?我們不妨一起來(lái)探索。
“屋頂上的印鈔機(jī)”，凸顯的是大品牌的市場(chǎng)敏銳性與渠道力
近年來(lái)，業(yè)內(nèi)人員總有一種感覺(jué)，那就是“光伏變了”。首先就是客戶群體的變化，過(guò)去光伏以大型地面電站為主，而現(xiàn)在戶用光伏異軍突起，光伏電站走進(jìn)千家萬(wàn)戶，老百姓可以自主選擇光伏商品，傳統(tǒng)的光伏運(yùn)營(yíng)模式顯然已經(jīng)不能適應(yīng)新的市場(chǎng)結(jié)構(gòu)。
四季沐歌的優(yōu)勢(shì)此時(shí)凸顯的淋漓盡致，四季沐歌是太陽(yáng)能行業(yè)深入人心的強(qiáng)勢(shì)品牌，
在“類(lèi)家電”產(chǎn)業(yè)深耕多年的成熟經(jīng)驗(yàn)，讓四季沐歌擁有更敏銳的市場(chǎng)嗅覺(jué)，也更加了解中國(guó)用戶。
因此早在多年前，四季沐歌就展開(kāi)了商業(yè)布局，目前，其扎根中國(guó)城市、城鎮(zhèn)、鄉(xiāng)村各級(jí)市場(chǎng)，已經(jīng)匯聚了20000家專(zhuān)業(yè)的客戶服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，為四季沐歌太陽(yáng)能電站的普及、構(gòu)建共贏的光伏商業(yè)圈提供了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
“屋頂上的印鈔機(jī)”，改寫(xiě)的是一種新的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)
5月29日，四季沐歌舉行了一場(chǎng)航天芯4S級(jí)安全太陽(yáng)能電站發(fā)布儀式，這場(chǎng)活動(dòng)在SNEC上引起了不小的轟動(dòng)，因?yàn)檫@還是首次有企業(yè)提出了“4S級(jí)”的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。
所謂的“4S”，指的是具備四個(gè)“安全(SAFTEY)”的電站，它包含了S1安全的優(yōu)選硬件、S2安全的專(zhuān)業(yè)設(shè)計(jì)、S3安全的品質(zhì)交付、S4安全的智慧運(yùn)維，可以從質(zhì)量、設(shè)計(jì)、交付、運(yùn)維四個(gè)維度保證電站的安全。“航天芯”則指的是四季沐歌太陽(yáng)能電站的核心組件，采用了國(guó)際領(lǐng)先的MWT技術(shù)，可將光電轉(zhuǎn)換效率提升1%—1.5%，配合4S級(jí)的安全保障，能夠保障整個(gè)電站30年內(nèi)的高效發(fā)電與穩(wěn)定收益，“屋頂上的印鈔機(jī)”也就名副其實(shí)了。
難怪現(xiàn)場(chǎng)有行業(yè)專(zhuān)家認(rèn)為，四季沐歌航天芯4S級(jí)安全太陽(yáng)能電站的上市對(duì)解決硬件質(zhì)量亂、從業(yè)人員亂、安裝交付亂、售后服務(wù)亂等行業(yè)亂象大有裨益，有望改寫(xiě)新的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。
“屋頂上的印鈔機(jī)”，代表的是更多元的系統(tǒng)化解決方案
在本屆SNEC上，四季沐歌提出的“太陽(yáng)能+”概念獲得了合作伙伴的深度認(rèn)可，這個(gè)概念是四季沐歌多年來(lái)的品牌基因，也是更加切合中國(guó)扶貧、用戶收益的落地措施。
“太陽(yáng)能+”就是運(yùn)用光伏發(fā)電系統(tǒng)組合其他能源來(lái)提供系統(tǒng)化的解決方案。拿四季沐歌在SNEC引發(fā)熱捧的“太陽(yáng)能空調(diào)”來(lái)舉例，四季沐歌太陽(yáng)能空調(diào)配備了航天芯新品和空氣能冷暖機(jī)，光伏系統(tǒng)既可以給空氣能冷暖機(jī)供電，又可以實(shí)現(xiàn)余電上網(wǎng)。“光伏發(fā)電+采暖/制冷”的創(chuàng)新方式，一舉解決用戶用電和采暖/制冷問(wèn)題，從而達(dá)到用戶采暖/制冷不花錢(qián)之余還有一定收益，可幫助部分地區(qū)順利推進(jìn)煤改電工作。
另一爆款產(chǎn)品“太陽(yáng)能水電站”，則是將光伏電站和水站結(jié)合起來(lái)，打造出新型的雙扶貧模式，讓貧困地區(qū)的用戶能夠利用“電站收益+水站收益”的方式達(dá)到“雙扶貧、雙收益”的效果。所以說(shuō)四季沐歌為用戶帶來(lái)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不是單一的產(chǎn)品，更是針對(duì)不同的市場(chǎng)需求和生活需求，所打造的更多元的系統(tǒng)化解決方案。
事實(shí)也正是如此，四季沐歌始終認(rèn)為，在政策利好的同時(shí)，行業(yè)也該思考未來(lái)的升級(jí)路徑。當(dāng)政策的熱度消退，真正有生命力的產(chǎn)品必然是更加貼合消費(fèi)者需求的產(chǎn)品。這也是四季沐歌一直以來(lái)的目標(biāo)，“屋頂上的印鈔機(jī)”顯然已經(jīng)成為達(dá)成這一目標(biāo)的清晰路徑。
