“在城市生活久了會(huì)時(shí)常想念鄉(xiāng)村生活,那山、那人、那狗,想著心就暖了。鄉(xiāng)村的魅力,其實(shí)遠(yuǎn)不止這些,這片沃土也孕育了很多有智慧、敢想、敢做、敢拼的農(nóng)民創(chuàng)業(yè)積極分子。”

“農(nóng)民創(chuàng)客”李老漢就在農(nóng)村這片天地掘到了一本致富經(jīng)。

01李老漢的“有機(jī)”生活是從十余畝土地開(kāi)始的

李老漢是南通一家有機(jī)蔬菜園的老板。

早年的他,因家境貧寒,還沒(méi)讀完初中就輟學(xué)了。雖然文化程度不高,但在那個(gè)年代,這似乎還不是特別丟臉的事情。

“沒(méi)文化可以,但人不能好吃懶做。”那時(shí)的李老漢比一般人還要來(lái)得勤奮。他每天披星戴月,天沒(méi)大亮就起床,把自家種的蔬菜從地里采摘上來(lái),洗好,再挑到集市上去賣(mài)。

幾年后,李老漢攢足了錢(qián),立馬在鎮(zhèn)上買(mǎi)下了一個(gè)攤鋪,蔬菜也由自產(chǎn)自銷(xiāo)改為去更大的農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)批發(fā)。

雖然不像往常那樣勞累,但也并沒(méi)有輕松多少。“我這賺得都是辛苦錢(qián)。”每年能存?zhèn)€6-7萬(wàn),李老漢一家在農(nóng)村里過(guò)得還算舒適體面。

眼看著生活日漸舒適起來(lái),李老漢卻有了新想法。他開(kāi)始注意到:現(xiàn)在的人越來(lái)越重視食品健康,食物只要掛著“有機(jī)”兩個(gè)字,價(jià)格就蹭蹭蹭往上漲!

“總不能一輩子守著小小的蔬菜攤!”李老漢身上的那股闖勁仿佛是自帶基因。在知天命之年,他想走出舒適圈,挑戰(zhàn)一下自己。李老漢還有2個(gè)正在上大學(xué)的兒子,他也想借著創(chuàng)業(yè),給兒子以后的生活創(chuàng)造更舒適的物質(zhì)條件。

說(shuō)干就干!

他帶著這些年辛苦攢下來(lái)的四十幾萬(wàn),承包了十幾畝土地,建起了蔬菜大棚。但沒(méi)想到,隨之而來(lái)的是鄰里的不理解和鄉(xiāng)民的議論。

“大家都說(shuō)我?guī)资f(wàn)買(mǎi)了一個(gè)“燙手的山芋”。”

雖然他嘴上說(shuō)自己不怕“燙”。但當(dāng)自己真正站在大棚里,看著荒蕪的土地時(shí),心里其實(shí)充滿了不安和恐懼。

李老漢又花了大價(jià)錢(qián),請(qǐng)來(lái)了市里有名的“三農(nóng)專(zhuān)家”。在專(zhuān)家的鼓勵(lì)和指導(dǎo)下,一年多的時(shí)間,他從一個(gè)有機(jī)農(nóng)業(yè)的的門(mén)外漢,變成了能夠自己做蟲(chóng)害防治的半個(gè)專(zhuān)家。

02付出看不到回報(bào),逆境中的李老漢遇上了“草根當(dāng)家”

我們常說(shuō)有付出總會(huì)有回報(bào),但是李老漢的身上,這個(gè)結(jié)果卻一再遲到。

就在去年,由于銷(xiāo)售渠道不足,他不僅沒(méi)有體會(huì)到豐收的喜悅,反而虧了十幾萬(wàn)。

這一虧,讓李老漢對(duì)自己當(dāng)初的選擇開(kāi)始懷疑。

可是開(kāi)弓沒(méi)有回頭箭。痛定思痛,李老漢開(kāi)始著手發(fā)現(xiàn)問(wèn)題、解決問(wèn)題。他以其沉著冷靜的行事風(fēng)格,迅速的總結(jié)經(jīng)驗(yàn)、轉(zhuǎn)變思路。

“我們的蔬菜品種不多,規(guī)模不是市場(chǎng)上最大的,在人力和設(shè)施投入上也有欠缺,加上銷(xiāo)售渠道閉塞,所以基本上沒(méi)有太大的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。”

擴(kuò)大規(guī)模,加大人力投入,引進(jìn)更多蔬菜品種,更新基礎(chǔ)設(shè)施,這些都需要很多的資金。這些都讓李老漢犯了難。

“有機(jī)蔬菜這條路,沒(méi)有錢(qián)那就是舉步維艱。”此時(shí)的李老漢已經(jīng)找遍了所有親戚,但核算下來(lái)還有十幾萬(wàn)的資金缺口。

一次巧合,李老漢和一個(gè)做水產(chǎn)養(yǎng)殖生意的朋友聊天,無(wú)意中打聽(tīng)到,對(duì)方曾到鎮(zhèn)上的“草根當(dāng)家”運(yùn)營(yíng)中心貸款,用借的錢(qián)成功周轉(zhuǎn)。

抱著“試一試”和“多條渠道多條路”的心態(tài),李老漢來(lái)到了“草根當(dāng)家”南通當(dāng)?shù)氐倪\(yùn)營(yíng)中心,向業(yè)務(wù)人員進(jìn)行了咨詢。

把蔬菜大棚作為抵押物,再尋找優(yōu)質(zhì)擔(dān)保人,經(jīng)過(guò)幾輪風(fēng)控篩查和實(shí)地了解,李老漢成功籌集到了所需要的資金。

解決了資金問(wèn)題,下一步就開(kāi)始行動(dòng)了。李老漢拿著這些錢(qián),重新擴(kuò)大了30多畝土地,大棚里又多引進(jìn)了7、8個(gè)蔬菜品種,一年四季都能產(chǎn)出新鮮有機(jī)瓜果蔬菜。

既然銷(xiāo)售渠道閉塞,那就走出去!他又將銷(xiāo)售的方式從“進(jìn)入菜市場(chǎng)跟普通蔬菜競(jìng)爭(zhēng)”逐漸轉(zhuǎn)變成“對(duì)接生鮮電商、會(huì)員制單位,實(shí)地配送”等。就這樣,李老漢的有機(jī)蔬菜品牌開(kāi)始在市場(chǎng)站穩(wěn)腳跟,并被搬上了城市老百姓的餐桌。李老漢的生意,也逐漸扭轉(zhuǎn)了虧損的局面。

到目前,李老漢的有機(jī)蔬菜園月流水已達(dá)十幾萬(wàn)。

“生意人要懂得靈活變通,遇到困難要及時(shí)尋求解決辦法,坐在那里干想、干等是做不成事情的。非常感謝草根當(dāng)家,在我最困難的時(shí)候,及時(shí)幫了我一把!”

下一步,李老漢說(shuō),他想找當(dāng)?shù)卮逦瘯?huì),看能不能承包更多的大棚種植特色蔬菜,并采用自營(yíng)和分租結(jié)合的方式,帶動(dòng)當(dāng)?shù)卮迕褚黄鹬赂弧?/p>

03互聯(lián)網(wǎng)金融下沉至田間地頭草根當(dāng)家自有一本“生意經(jīng)”

“金融業(yè)也是服務(wù)業(yè)的一種,我們做農(nóng)村金融服務(wù)的,就要和農(nóng)民多打交道!”王女士是草根當(dāng)家一位線下人員,李老漢就是她的客戶。談話彼時(shí),她剛剛“下鄉(xiāng)宣傳”回來(lái)。

“我們這個(gè)下鄉(xiāng),除了必要的廣告宣傳外,最重要的是去到農(nóng)民家門(mén)口,和他們溝通,了解他們的困難和需求,這樣我們才好開(kāi)展工作。”

這樣的“下鄉(xiāng)活動(dòng)”,王女士每個(gè)月都要參加幾次,浙江、江蘇、安徽、福建、江西、貴州……

草根當(dāng)家在全國(guó)范圍的門(mén)店,像她這樣的業(yè)務(wù)骨干就有好幾百。“貼心、敬業(yè)、專(zhuān)業(yè)”是李老漢對(duì)她最中肯的評(píng)價(jià)。

優(yōu)質(zhì)的服務(wù),敬業(yè)的員工,但其實(shí),能讓草根當(dāng)家在全國(guó)站穩(wěn)腳跟的“殺手锏”還遠(yuǎn)不止這些。

在業(yè)務(wù)模式方面,草根當(dāng)家采取的是直營(yíng)、盟商、機(jī)構(gòu)渠道合作三種模式,同時(shí)線上和線下雙管結(jié)合,在增加在影響力和覆蓋面的同時(shí)能最大程度夯實(shí)業(yè)務(wù)基礎(chǔ);在風(fēng)險(xiǎn)控制方面,嚴(yán)格把控準(zhǔn)入標(biāo)準(zhǔn)、全面審核進(jìn)件資料并大力落實(shí)實(shí)地走訪工作,確保每一個(gè)環(huán)節(jié)謹(jǐn)慎、真實(shí)、合理、客觀。在場(chǎng)景建設(shè)方面,草根當(dāng)家?guī)缀鹾w農(nóng)村基本生活、生產(chǎn)(養(yǎng)殖業(yè)、農(nóng)村供應(yīng)鏈等)消費(fèi)場(chǎng)景等各個(gè)領(lǐng)域,力爭(zhēng)為“三農(nóng)”經(jīng)濟(jì)發(fā)展提供多層次、廣覆蓋、可持續(xù)的金融服務(wù)。

據(jù)2016年三農(nóng)領(lǐng)域金融藍(lán)皮書(shū)統(tǒng)計(jì),三農(nóng)領(lǐng)域的金融缺口足足有3萬(wàn)億元。十九大報(bào)告已經(jīng)明確的提到了美麗鄉(xiāng)村計(jì)劃、精準(zhǔn)扶貧、農(nóng)村承包經(jīng)營(yíng)權(quán)延長(zhǎng)等政策條例,整個(gè)農(nóng)村發(fā)展已經(jīng)具備了基礎(chǔ),三農(nóng)將要成為眾多金融機(jī)構(gòu)追逐的風(fēng)口。

雖然近年農(nóng)村金融體系建設(shè)力度不斷加大,但農(nóng)村金融產(chǎn)品供給、服務(wù)體系創(chuàng)新、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)和風(fēng)險(xiǎn)控制等挑戰(zhàn)依然存在。

農(nóng)村金融這片藍(lán)海需要的不是“流水客”而是真正的“拓荒者”。

草根當(dāng)家如此大力開(kāi)展農(nóng)村金融業(yè)務(wù)的初衷是什么?

這個(gè)問(wèn)題,草根投資董事長(zhǎng)金忠栲在該業(yè)務(wù)成立初期就給出了答案。

“現(xiàn)代農(nóng)業(yè)建設(shè)和新農(nóng)村發(fā)展離不開(kāi)農(nóng)村金融服務(wù)的支撐,我們要借助現(xiàn)有的平臺(tái)優(yōu)勢(shì),最大程度幫扶農(nóng)民,把金融落實(shí)到田間地頭,為農(nóng)村帶去全新生長(zhǎng)力。”