“雙11”即將來臨，蘇報集團(tuán)攜手石路國際商城、工行蘇州分行，啟動購物刷卡消費節(jié)第二波線下專場，開拓“雙11實惠購物新通道”。電商血拼拉開大幕，實體商場秋冬換季服裝、超市柴米油鹽等，不僅網(wǎng)購“剁手族”躍躍欲試，家庭主婦、大爺大媽們也開啟“雙11”買買買模式。線上線下“擂臺大戰(zhàn)”進(jìn)入新層級比拼，今年“雙11”有啥新花樣?

線上平臺早早搶客換玩法紛紛下起“紅包雨”

這個“雙11”，天貓、京東、蘇寧易購等電商平臺不僅更早啟動，將一天的購物節(jié)拉長至兩周多，更悉數(shù)采用升級“紅包”的玩法，就連過去只專注賣家電的國美，也首次打通數(shù)個品類界限，圍繞“家生活”主題，將智能、家居、管家、百貨等板塊協(xié)同發(fā)力。

對網(wǎng)購族來說，價格是最能觸動大家敏感的神經(jīng)，幾乎每家電商都祭出比價大旗，如此一來電商平臺勢必?fù)Q種玩法。

蘇寧易購分發(fā)20億紅包，下載APP通過AR抓萌獅即可搶現(xiàn)金紅包;國美“100元優(yōu)惠券大派送”紅包滿天撒，預(yù)存20元可得200元;淘寶天貓瘋搶1.7億元紅包，百分百抽中……，電商平臺紛紛下起“紅包雨”。

“廣撒紅包，極大拉動了線上商家的銷售。”一位線上電商介紹，送紅包更能套牢消費者的心。為了享用這免費的紅包，消費者往往貼進(jìn)更多的錢。“就算買兩支牙膏，花去15元，減掉5元紅包，也要再多付10元。”他說，很多人覺得不能浪費這白送的錢，都會想法把紅包花掉，更有甚者，會因為小紅包而購進(jìn)一大堆百貨用品。

真正的促銷大戰(zhàn)仍在“雙11”當(dāng)天最激烈，目前商家們對“會拿出什么殺手锏來”還都諱莫如深。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，從這幾天電商平臺的猛烈造勢看，力度不會低，消費者看清自己所需，再下手就能圖到實惠。

實體商家爭相參戰(zhàn)八仙過海放大招搶“蛋糕”

眾多實體商家更是技癢難耐，爭相“殺”進(jìn)“雙11”戰(zhàn)局分羹。

蘇城線下實體店重視“雙11”是在近三年內(nèi)。據(jù)市百貨業(yè)商會理事長謝懷清分析，“雙11”所處時段是傳統(tǒng)農(nóng)忙結(jié)束后的“豐收季”，秋冬換季采購，準(zhǔn)備春節(jié)搬新居買家電，準(zhǔn)備結(jié)婚買首飾，都會在此時啟動。從近年來“雙11”效果看，人民商場等百貨商家銷售額逐年增長，目前僅次于店慶、黃金周等大節(jié)，和情人節(jié)、圣誕節(jié)等節(jié)日促銷持平。在市區(qū)高端百貨商家，“雙11”威力也在顯山露水，泰華商城介紹，“雙11”和端午、中秋等小長假差不多。

實體商家用啥大招和電商價格打擂?“從今年“雙11”市區(qū)多家實體商家促銷看，家電、珠寶、百貨等不少商品都喊出了“同網(wǎng)價”，和電商“硬碰硬”比價格。“這幾年和電商比下來，蠻有信心”，一位商家坦言，正品正價商品現(xiàn)在線上線下差不多，不同商品價格比較，也是有高有低各有千秋。不少品牌商線下、網(wǎng)店投入資源接近，再加上實體店現(xiàn)場“體驗”優(yōu)勢，不少實體店稱”和電商有得一拼”。

市區(qū)實體商家的另一“大招”是和電商錯位競爭。不少購物中心、百貨商家重點推出“美食大促”，店堂餐飲美食店全線推出的“雙11大餐”中，從“5折風(fēng)暴”到特色菜點特價、贈券滿減等五花八門，讓市民大過舌尖上的“雙11”。

不少超市賣場從11月初起，就推出“超長版雙11”，延續(xù)近半個月的日用百貨、柴米油鹽等“促銷價集結(jié)”，把蘇城馬大嫂、爺爺奶奶“購物大軍”吸引而至。

刷卡消費重磅出擊　最多3.6折促銷力度

另一亮點是，由本地多方聯(lián)手的購物刷卡消費節(jié)第二波的重磅出擊。

集結(jié)品牌、百貨商城、銀行多方資源支持，此次“雙11”在石路國際商城亮相的秋冬購物刷卡消費節(jié)第二波，是本地線下業(yè)態(tài)等抱團(tuán)“大戰(zhàn)雙11”的一次全新嘗試。11月10日到12日3天期間，蘇報集團(tuán)將攜手石路國際商城、工商銀行蘇州分行，啟動購物刷卡消費節(jié)第二波線下專場，三重優(yōu)惠相加，促銷力度最多可達(dá)到3.6折。

11月4日到5日，蘇報集團(tuán)攜手泰華商城、工商銀行蘇州分行打造的秋冬VIP購物專場，引發(fā)蘇城時尚購物熱潮，活動啟動40分鐘，工行卡折上75折的300個名額就被一搶而空，截至活動首晚7時，銷售比平時周末翻兩番，比去年VIP專場增長一成多。

繼購物刷卡消費節(jié)泰華站之后，從10日起啟動的購物刷卡消費節(jié)第二波，石路國際各品牌折扣力度更大。家電、服飾、護(hù)膚、床品、鞋品、參茸、童裝等全場5折起，在此基礎(chǔ)上每充值1000元得1100元，充值5000元得5600元，上不封頂。此外，在工商銀行蘇州分行鼎力相助下，刷卡能再享8折優(yōu)惠。市民用工行卡刷卡800元能獲得1100元的商品，按照折扣打了7.2折，再加上商品5折的力度，如若算得正好，就是3.6折。

“原來瞄準(zhǔn)‘雙11’線上購，今年準(zhǔn)備線下采購，既能當(dāng)場試當(dāng)場買，價格又實惠”，據(jù)介紹，此次購物刷卡節(jié)中，一款年輕時尚品牌女裝推出10減5起的促銷，再疊加商城和銀行卡的促銷力度，算下來比3.6折更低，不少冬季新款皮靴5折以下也能穿走。石路國際商城推出的羊絨衫專場，羊絨鄂爾多斯部分300元減120-100元，夢特嬌、鯊魚50元減25元，鹿王、盤古、皮皮狗、圣雪絨、貝加爾10元減5元，同時開出低至380元的一口價羊絨專場。

“可先去網(wǎng)上比價”，據(jù)商家介紹，羊絨衫專場“三重優(yōu)惠”疊加，市民只要出“廠家直銷價”。“在百貨大商家享受‘網(wǎng)上價’大家電”，此次購物刷卡消費節(jié)上，石路國際商城家電類推出“全場家電PK網(wǎng)價”活動，聯(lián)手廠家將家電拉到“最低價”，再充值送現(xiàn)金券，銀行卡再充1000元減200元。打造“價格低谷”的同時，發(fā)揮安裝送貨、售后服務(wù)優(yōu)勢，讓市民買家電實惠便利放心。

“雙11”線上線下新一輪比拼，將對市民消費模式、市場競爭格局等帶來新氣息。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，無論線上還是線下，只有適合市民消費、真正做出特色的，才能最終得到市場認(rèn)可。