隨著經(jīng)濟(jì)的迅速發(fā)展，商業(yè)環(huán)境發(fā)生了巨大的變化，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)也日趨激烈，傳統(tǒng)企業(yè)的生存和發(fā)展遇見(jiàn)了前所未有的挑戰(zhàn)。一方面，國(guó)人在海外瘋狂爆買(mǎi)，對(duì)國(guó)產(chǎn)國(guó)貨卻消費(fèi)乏力；一方面，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈、同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重。在這樣的情況下，企業(yè)的生存與發(fā)展，成為了一大難點(diǎn)。

對(duì)于電動(dòng)車(chē)行業(yè)尤其如此，在這個(gè)市場(chǎng)同質(zhì)化、競(jìng)爭(zhēng)白熱化的行業(yè)，卻有這樣的一位逆襲者。他就是雅迪。

現(xiàn)在的雅迪，早已成為行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者。出口全球66個(gè)國(guó)家，連續(xù)12年高端銷(xiāo)量遙遙領(lǐng)先，連續(xù)八年蟬聯(lián)“中國(guó)輕工業(yè)電動(dòng)車(chē)行業(yè)十強(qiáng)企業(yè)第一名”。2017年1月-7月全國(guó)銷(xiāo)量同比增長(zhǎng)32%，持續(xù)領(lǐng)跑行業(yè)，眾多一、二線城市銷(xiāo)量更是暴漲，杭州、海口、蘇州、濟(jì)南等城市銷(xiāo)量增幅均逾50%，寧波、溫州、太原等城市銷(xiāo)量漲幅更是超過(guò)100%！

目前的雅迪，已占據(jù)高端電動(dòng)車(chē)市場(chǎng)70%以上的份額，成為整個(gè)電動(dòng)車(chē)市場(chǎng)上最受消費(fèi)者歡迎的產(chǎn)品。

那么，如此搶眼的數(shù)字，如此驚人的業(yè)績(jī)，雅迪都做了什么？傳統(tǒng)企業(yè)想要轉(zhuǎn)型求生，出路在哪里？

1.洞悉市場(chǎng)大勢(shì)、直擊消費(fèi)痛點(diǎn)

如今，隨著居民收入增加和供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革的推進(jìn)，我國(guó)正處于第三次消費(fèi)升級(jí)的大時(shí)代，人們的生活水平越來(lái)越高，消費(fèi)升級(jí)趨勢(shì)越來(lái)越突出，高端化趨勢(shì)日益顯著，低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)策略早已被市場(chǎng)淘汰。

現(xiàn)在消費(fèi)者真正渴望的，是高品質(zhì)、差異化的產(chǎn)品。基于此，雅迪采用了“更高端”定位，堅(jiān)持了“設(shè)計(jì)更高端、品質(zhì)更高端，服務(wù)更高端”的理念，通過(guò)產(chǎn)品創(chuàng)新，為消費(fèi)者提供滿足需求的產(chǎn)品。

現(xiàn)在，人們對(duì)電動(dòng)車(chē)的需求已經(jīng)不僅僅停留在簡(jiǎn)單的日常代步，而是需要一款外觀時(shí)尚、能彰顯身份的電動(dòng)車(chē)。而雅迪電動(dòng)車(chē)的外觀造型、結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)向來(lái)是最為人稱道的。以今夏大熱的“年青車(chē)”為例，X5、羅曼、悠米、萊恩、X-戰(zhàn)警俠、極光2.0等等車(chē)型備受年輕群體青睞，在濟(jì)寧等城市，經(jīng)銷(xiāo)商門(mén)店甚至被搶購(gòu)一空。

其實(shí)，這就反映了雅迪直擊消費(fèi)痛點(diǎn)的做法，為契合消費(fèi)者追求高端品質(zhì)的需求，雅迪與德國(guó)頂級(jí)色彩研究室、奧地利施華洛世奇、意大利國(guó)際級(jí)設(shè)計(jì)服務(wù)商進(jìn)行戰(zhàn)略性合作，打造尖端設(shè)計(jì)，刷新了人們對(duì)于電動(dòng)車(chē)外觀設(shè)計(jì)千篇一律且保守老舊的認(rèn)知，讓電動(dòng)車(chē)成為時(shí)尚寵兒。

從雅迪Z3、“新能量+”系列、到“年青車(chē)”等系列，雅迪憑借著一系列創(chuàng)新的自主專利高端產(chǎn)品，打下了牢固的高端市場(chǎng)；也讓消費(fèi)者追求品質(zhì)的價(jià)值主張融入了日常生活之中，讓電動(dòng)車(chē)也可以成為一張搶眼的“身份標(biāo)識(shí)”。

2.產(chǎn)品品質(zhì)為王、創(chuàng)新成就品牌

過(guò)去，對(duì)于一家企業(yè)，尤其是傳統(tǒng)企業(yè)而言，只要在電視臺(tái)砸廣告，產(chǎn)品就能賣(mài)的得很好；但現(xiàn)在這個(gè)方法已經(jīng)失效了。現(xiàn)在，由于信息多元化，你那邊剛砸廣告，這邊負(fù)面消息就從自媒體渠道雨后春筍一樣的生長(zhǎng)出來(lái)。

因此，當(dāng)下消費(fèi)升級(jí)時(shí)代，任何競(jìng)爭(zhēng)的本質(zhì)都是產(chǎn)品或服務(wù)品質(zhì)的比拼，一切的營(yíng)銷(xiāo)都要讓位于產(chǎn)品。而雅迪之所以能強(qiáng)勢(shì)崛起，正是因?yàn)槠溥^(guò)硬的產(chǎn)品品質(zhì)。

“只有貨真價(jià)實(shí)的東西才會(huì)扒出來(lái)給消費(fèi)者看。”雅迪人一向是自信滿滿，你可能不知道雅迪對(duì)產(chǎn)品品質(zhì)的打磨達(dá)到了怎樣的精細(xì)程度，憑什么可以做到“一年無(wú)故障，三年如新車(chē)，五年體面騎”？

雅迪擁有無(wú)錫、浙江、廣東、天津四大高端制造基地，在行業(yè)內(nèi)率先采用“鉑金品質(zhì)”的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)：選用世界級(jí)摩托車(chē)配套體系，自動(dòng)編程機(jī)器人無(wú)縫焊接，無(wú)塵車(chē)間PU800工藝標(biāo)準(zhǔn)烤漆，28道噴涂工藝，電鍍件采用自動(dòng)靜電噴槍電鍍，電鍍等級(jí)8級(jí)以上等......只有工匠精神才能打磨出品質(zhì)產(chǎn)品，雅迪無(wú)疑是最好的例證之一。

除此之外，在當(dāng)下競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)環(huán)境之中，企業(yè)需要給予消費(fèi)者一個(gè)選擇自己而非競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的理由，而創(chuàng)新就能很好地做到這一點(diǎn)，讓企業(yè)在同質(zhì)化產(chǎn)品之中脫穎而出。而雅迪正是通過(guò)一系列的智能科技推動(dòng)創(chuàng)新，讓消費(fèi)者為之震撼。

“雅迪跟朋友們騎的電動(dòng)車(chē)完全不一樣，想不到電動(dòng)車(chē)也能這么智能。”寶貝到手后，雅迪的消費(fèi)者往往會(huì)很驚喜。比如說(shuō)，雅迪Z3用手機(jī)就能操控，加速特別快，2小時(shí)能夠快速充滿電；而萊恩、悠米也是科技感十足，無(wú)鑰匙啟動(dòng)功能，靠近就能自動(dòng)解用鎖、上鎖......

雅迪用一系列的創(chuàng)新科技，為消費(fèi)者帶來(lái)真切的便利與新奇的體驗(yàn)，也讓自己在電動(dòng)車(chē)行業(yè)中與眾不同、脫穎而出，而這背后，是對(duì)精益制造的大手筆投入。四大高端生產(chǎn)基地，以全球頂級(jí)先進(jìn)生產(chǎn)技術(shù)，打造全球頂級(jí)產(chǎn)能矩陣， 664 項(xiàng)電動(dòng)車(chē)專利，高端科技精益到每個(gè)零件細(xì)節(jié)。同時(shí)打造了行業(yè)唯一的國(guó)家級(jí)企業(yè)實(shí)驗(yàn)室，對(duì)電動(dòng)兩輪車(chē)進(jìn)行模擬真實(shí)環(huán)境測(cè)試......由此，雅迪才能成為電動(dòng)車(chē)領(lǐng)域當(dāng)之無(wú)愧的智能擔(dān)當(dāng)和科技擔(dān)當(dāng)。

3.用戶體驗(yàn)至上、服務(wù)提升價(jià)值

在當(dāng)前商業(yè)環(huán)境下，體驗(yàn)與服務(wù)越來(lái)越成為除產(chǎn)品品質(zhì)之外，最重要的決勝要素。完備的客戶服務(wù)能夠提升產(chǎn)品價(jià)值、成為吸引消費(fèi)者的一大核心競(jìng)爭(zhēng)力所在，這也正是消費(fèi)升級(jí)的大勢(shì)所趨。

對(duì)于電動(dòng)車(chē)行業(yè)來(lái)講，雖然“一切以用戶”為中心是各大企業(yè)的口號(hào)，但真正在服務(wù)層次下功夫來(lái)服務(wù)用戶的企業(yè)寥寥無(wú)幾。但是雅迪，卻構(gòu)建了一套不亞于汽車(chē)4S店的體系，更是鳳毛麟角，目前國(guó)內(nèi)僅此一家。

無(wú)論售前還是在售后，雅迪致力于給予消費(fèi)者最舒適的用戶體驗(yàn)和最完備的消費(fèi)服務(wù)。為了給消費(fèi)者更好的購(gòu)物體驗(yàn)，雅迪對(duì)終端進(jìn)行升級(jí)，門(mén)店完全超出傳統(tǒng)電動(dòng)車(chē)店面裝修風(fēng)格和水準(zhǔn)，店內(nèi)燈光、音樂(lè)和設(shè)計(jì)元素都匠心獨(dú)運(yùn)，電動(dòng)車(chē)的陳列方式，完全是按照藝術(shù)品店擺放風(fēng)格；店面工作人員的專業(yè)水平和服務(wù)意識(shí)也非常強(qiáng)，從溝通方式到店面禮儀都讓人感到非常舒服，有顧客坦言“雅迪電動(dòng)車(chē)讓我找到了重新逛實(shí)體店的樂(lè)趣”。

另外，從消費(fèi)者購(gòu)車(chē)的第一天起，就會(huì)有20多項(xiàng)專業(yè)免費(fèi)檢測(cè)，陪伴消費(fèi)者的整個(gè)用車(chē)過(guò)程。一旦車(chē)主遇到故障，一個(gè)電話，市區(qū)半小時(shí)，雅迪就能提供免費(fèi)上門(mén)服務(wù)。

除此之外，雅迪還給予了消費(fèi)者最大的“安全感”，于2016年7月推出保障用戶安全騎行的“安乘保”，為所有購(gòu)買(mǎi)雅迪電動(dòng)車(chē)的新用戶提供5.2萬(wàn)元保險(xiǎn).......“用雅迪，既讓我們舒心，也讓我們放心。”這句雅迪消費(fèi)者給予的評(píng)價(jià)恰能完美地說(shuō)明雅迪的產(chǎn)品價(jià)值。

4.樹(shù)立品牌認(rèn)知、塑造企業(yè)文化

除了在產(chǎn)品、服務(wù)方面不斷優(yōu)化升級(jí)、創(chuàng)新迭代之外，企業(yè)還需采用多元手段樹(shù)立品牌認(rèn)知、主動(dòng)建立與消費(fèi)者之間的密切關(guān)系；而作為行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者，更通過(guò)多元渠道來(lái)塑造企業(yè)文化，讓消費(fèi)者真切感受到企業(yè)在產(chǎn)品之外，所傳遞的價(jià)值觀。

而一直以來(lái)，雅迪一直在引領(lǐng)綠色、健康的騎行體驗(yàn)和騎行文化。比如，前段時(shí)間刷屏我們朋友圈的“雅迪717電動(dòng)車(chē)騎行節(jié)”正是基于此。

日前，雅迪發(fā)起并主辦了中國(guó)首屆電動(dòng)車(chē)騎行節(jié)，在美國(guó)、德國(guó)等66個(gè)國(guó)家，慕尼黑、南京、濟(jì)寧、鄭州、北海、贛州等100多個(gè)城市，陸續(xù)上演300多場(chǎng)騎行活動(dòng)、吸引數(shù)十萬(wàn)人參與。

藍(lán)天白云之下，一輛輛電動(dòng)車(chē)組團(tuán)呼嘯而過(guò)，這不僅是一次綠色環(huán)保的出行，更是融入自然感受生活的一個(gè)過(guò)程。胡歌曾說(shuō)：“開(kāi)著四輪汽車(chē)的人，是身體在路上，騎著兩輪車(chē)子的人，是靈魂在路上。”

雅迪所倡導(dǎo)的，是一種綠色、健康的生活方式和一種積極向上的人生態(tài)度，電動(dòng)車(chē)既能讓我們的生活更健康、它憑借零排放、無(wú)污染、速度快、小巧靈活等特性，能減少環(huán)境污染和城市擁堵；也能讓我們的生活更多彩，它能到達(dá)自行車(chē)、汽車(chē)平時(shí)去不了的地方，發(fā)現(xiàn)生活與眾不同。

5切中時(shí)代大勢(shì)、引領(lǐng)行業(yè)變革

其實(shí)，雅迪熱銷(xiāo)的背后，真正指向的是國(guó)家可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略的深遠(yuǎn)意義。

現(xiàn)如今，經(jīng)濟(jì)正是一路高歌蓬勃發(fā)展，然而我們的生活水平并沒(méi)有保持同樣的提高速度，這一點(diǎn)在霧霾問(wèn)題上尤為明顯。灰暗的天空、有毒的空氣，總是讓我們陷入深深的焦慮之中。

而要實(shí)現(xiàn)綠色經(jīng)濟(jì)，交通是尤為重要的一環(huán)。要想使城市交通更為綠色環(huán)保，電動(dòng)化是其勢(shì)在必行的戰(zhàn)略取向。

對(duì)于城市來(lái)說(shuō)，電動(dòng)車(chē)占用極少的公共資源、環(huán)保高效。對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，電動(dòng)車(chē)更為安全、便捷、經(jīng)濟(jì)、舒適、智能。對(duì)于整個(gè)國(guó)家來(lái)說(shuō)，電動(dòng)車(chē)是一種對(duì)于城市交通生態(tài)的優(yōu)化，一種符合可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略的生活方式。

作為行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者，雅迪正是切中了當(dāng)代經(jīng)濟(jì)的脈搏，堅(jiān)持了綠色發(fā)展的理念，從而引領(lǐng)行業(yè)變革、推動(dòng)市場(chǎng)發(fā)展；也成為了一張耀眼的中國(guó)制造名片，成為出口美國(guó)、德國(guó)等66個(gè)國(guó)家的民族品牌。

結(jié)語(yǔ)：

對(duì)于國(guó)家來(lái)說(shuō)，在供給側(cè)改革之中，新常態(tài)發(fā)展之下，如今新一輪經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型的核心應(yīng)當(dāng)是創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)、綠色發(fā)展、以人為本。通過(guò)技術(shù)創(chuàng)新助力綠色發(fā)展，最終提升人民大眾的生活水平。

對(duì)于傳統(tǒng)企業(yè)來(lái)說(shuō)，要認(rèn)清商業(yè)環(huán)境變革的大趨勢(shì)，在如今的消費(fèi)格局升級(jí)之際、生活觀念已變之時(shí)，行業(yè)低質(zhì)低價(jià)惡性競(jìng)爭(zhēng)早已被社會(huì)淘汰，而正如雅迪“高品質(zhì)”，更高端車(chē)型的戰(zhàn)略，才是符合市場(chǎng)大勢(shì)、代表行業(yè)發(fā)展未來(lái)，高品質(zhì)產(chǎn)品將成為切中市場(chǎng)的至上法寶，也將成為中國(guó)制造的一張名片。

2017，為消費(fèi)升級(jí)點(diǎn)贊、為民族企業(yè)發(fā)聲、為中國(guó)制造喝彩！

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