那些不認(rèn)為自己身處電力行業(yè)的 CEO 注意了：雖然你今天沒有加入電力行業(yè)，但是未來極有可能參與其中。看看蘋果公司，它壓根就不是能源產(chǎn)業(yè)的代名詞。但是就在2016年夏天，蘋果已經(jīng)申請聯(lián)邦許可證，以直接向客戶出售俄勒岡州、內(nèi)華達(dá)州、加利福尼亞州三個新園區(qū)的設(shè)備中產(chǎn)生的過剩可再生能源。

你的公司也許不會像蘋果公司一樣全面或直接地進(jìn)入能源產(chǎn)業(yè)，但是你可能很快就會想要加入能源“產(chǎn)銷者”(prosumer，既生產(chǎn)又消耗能源的公司)的行列中。過去，各地區(qū)的公用事業(yè)供應(yīng)商會壟斷該地區(qū)的電力供應(yīng)，而現(xiàn)在，電力業(yè)正在逐漸轉(zhuǎn)型，成為一個更具活力的市場;在這樣的環(huán)境下，這些產(chǎn)銷者將能夠生產(chǎn)并出售各種各樣鮮為人知的新產(chǎn)品與服務(wù)，如變頻調(diào)節(jié)。如今，這些都還和基本電力服務(wù)結(jié)合在一起，而未來產(chǎn)銷者將能夠使用自己的設(shè)備來生產(chǎn)電力，然后再將其賣給電網(wǎng)。產(chǎn)銷者每個月要付的電費將是其生產(chǎn)的能源與消耗的能源之間的差值。

加州、德州以及位于芝加哥東部與北部的大部分地區(qū)已經(jīng)有此類“散裝”電力市場，早期階段的新產(chǎn)品和服務(wù)正在這些市場中進(jìn)行交易。這些市場的買賣方都由聯(lián)邦監(jiān)管機(jī)構(gòu)許可并監(jiān)督，而且?guī)缀醵际枪檬聵I(yè)機(jī)構(gòu)和專業(yè)化的能源生產(chǎn)商及經(jīng)銷商。然而，目前的趨勢是將一些較小規(guī)模的市場地區(qū)化，這些市場的許可要求將更加寬松，旨在吸引范圍更廣的企業(yè)，甚至是住宅市場的參與者。

商業(yè)、工業(yè)領(lǐng)域中的企業(yè)之所以成為最有潛力的產(chǎn)銷者，是因為這些企業(yè)擁有大型設(shè)施，用電模式多樣化，而且也有能力大量買賣電力產(chǎn)品。在特定區(qū)域生產(chǎn)(或“分銷”)最常見、增長最快的電力，是屋頂太陽能。許多大型企業(yè)的建筑設(shè)施都有一些適合的屋頂、停車場和閑置土地，這些地方能夠安裝比住宅電力系統(tǒng)大得多、便宜得多的電力系統(tǒng)。美國可再生能源實驗室的一項新研究表明，在企業(yè)建筑設(shè)施的屋頂總面積中，大約有32億平方英尺可用于生產(chǎn)太陽能電力，足以滿足美國14%的電力需求。另外，太陽能還能夠以更便宜的價格從異地專業(yè)機(jī)構(gòu)購買，而過剩的電力也可以轉(zhuǎn)售到市場。

太陽能電力僅僅是未來能源市場的開端。如今，許多公司已經(jīng)身處“需求響應(yīng)”(demand-response)的市場階段。他們簽署了出售公司部分用電量管理權(quán)的合同，從而可以在電價較高的情況下因節(jié)約能源而獲得收入。未來，企業(yè)除了可以通過減少用電量而獲得收入外，還可以將其建筑設(shè)施、太陽能系統(tǒng)與運輸工具中的隱藏電力反賣給電網(wǎng)。例如，當(dāng)電力公司需要額外電力的時候，就連電動汽車電池中的小部分電荷都可以賣給電力公司，然后電力公司再把這些電量轉(zhuǎn)給正在充電的另一輛電動汽車。

今后，這些節(jié)約下來并再次轉(zhuǎn)售的能源將主要來自企業(yè)長期進(jìn)行的傳統(tǒng)能效投資。安裝高能效照明系統(tǒng)、發(fā)動機(jī)等各類硬件，無論是由企業(yè)自身支付，還是由第三方提供前期資金資助再日后與企業(yè)共享利益，對企業(yè)來說都是合理的做法。然而，智能化和互聯(lián)網(wǎng)設(shè)備的出現(xiàn)，創(chuàng)造了一種新型能效模式：通過對設(shè)備進(jìn)行即時控制來實現(xiàn)新型能效策略。在傳統(tǒng)的能效模式中，人們只不過是淘汰舊的設(shè)備A，并以更高效的設(shè)備B取代它，而設(shè)備B的運作方式與設(shè)備A相同，沒有任何特殊控制方式。而現(xiàn)在，人們能夠使用軟件遠(yuǎn)程控制設(shè)備B。這種軟件會監(jiān)測電力每小時的價格，然后決定現(xiàn)在運行設(shè)備B還是過一段時間再啟動更優(yōu)惠。同樣的軟件和控制器就可以實現(xiàn)需求響應(yīng)流程，讓客戶能夠因為改變用電時間模式而獲得相應(yīng)補(bǔ)償。有這樣一種新技術(shù)，它是一種安裝簡便、IP可尋址的空調(diào)優(yōu)化程序，通過它可以將商業(yè)街和便利店屋頂上的數(shù)百萬臺空調(diào)機(jī)轉(zhuǎn)化為需求相應(yīng)資源。

目前，頂尖企業(yè)的普遍做法是向大型供應(yīng)商承包購買大量可再生能源，同時生產(chǎn)一部分自己所消耗的能源。53家全球企業(yè)已經(jīng)承諾會完全轉(zhuǎn)向使用可再生能源，不過都還未設(shè)定啟用的具體日期。如今，購買可再生能源最多的有24家企業(yè)，其中包括谷歌、亞馬遜、微軟、宜家、Equinix、瑪氏、陶氏化學(xué)、沃爾瑪和 Facebook;從2015年初開始，這些企業(yè)已經(jīng)購買了3.6千兆瓦的可再生能源，足夠為康涅狄格州大約一半的地區(qū)供電。

作為非能源產(chǎn)業(yè)的CEO，如何才能讓公司做好準(zhǔn)備，迎接屬于產(chǎn)銷者的未來呢?蘋果公司規(guī)模大、資產(chǎn)多、電力消耗量大，因此能夠比其它公司更早進(jìn)入這個新市場，但是其它公司在兼顧到節(jié)約成本、保護(hù)環(huán)境更的同時，也擁有為產(chǎn)銷者市場奠定基礎(chǔ)的許多機(jī)會。企業(yè)可以通過下面的方式進(jìn)行推進(jìn)：聘請一家熟悉最新智能控制技術(shù)的能源服務(wù)公司，為企業(yè)進(jìn)行全面的能源審計;然后采用高效發(fā)動機(jī)和燈光等傳統(tǒng)能效措施，同時確保所采用的硬件具備需求響應(yīng)功能。通過審計，企業(yè)會很容易發(fā)現(xiàn)節(jié)約成本和出售(或至少節(jié)省)某些能源服務(wù)的機(jī)會。現(xiàn)在，一些非政府機(jī)構(gòu)包括世界資源研究所、世界自然基金會等已經(jīng)和頂尖企業(yè)建立了聯(lián)盟關(guān)系，以幫助企業(yè)利用創(chuàng)新承包方案購買可再生能源。

雖然產(chǎn)銷者(prosumer)的未來要10-20年后才會完全來臨，但是這個時代的開端已經(jīng)顯現(xiàn)了——不信看看蘋果。

彼得·福克斯-彭納(Peter Fox-Penner)是波士頓大學(xué)可持續(xù)能源研究所主任、奎斯特羅姆商學(xué)院的實踐教授。

歐明謂 |譯