近年來在“健康中國”大戰略的背景下，醫藥行業政策密集出臺，加速藥品招標，鼓勵國產進口替代品種。精準醫療政策呼之欲出，慢性疾病領域機遇無限。

行業增速企穩回升珍寶島藥業可圈可點

日前國家統計局公布數據顯示，我國醫藥制造業 2016 年 1-9 月累計實現主營業務收入19958.9 億元，累計同比增速10%;利潤總額2071.8億元，累計同比增速 13.9%。從增速來看，主營業務收入和利潤的累計增速已經實現觸底回升。另外截至11月初，醫藥行業三季報已經披露完畢，醫藥板塊2016年前三季度銷售收入、凈利潤增速、扣非后凈利潤增速分別為 14.45%、20.03%、19.77%;其中中藥板塊2016年前三季度營收、凈利潤、扣非后凈利潤增速分別為10.27%、19.45%、18.91%，表現相對穩健。值得一提的是，珍寶島藥業前三季度營業收入為14.57億元，較上年同期增14.92%，歸屬于母公司所有者的凈利潤為3.79億元，較上年同期增28.82%，表現較為亮眼。

同時，在10月24日由《中國藥店》主辦的第16屆中國藥店高峰論壇上，在相關國家部委官員、行業協會領導、科研院所專家及國內外藥店、藥品、醫療器械等各行業近千名嘉賓的共同見證下，珍寶島藥業生產的“復方芩蘭口服液”和“血栓通膠囊”分別榮獲清熱解毒類、心腦血管類2015-2016年度中國藥店“店員推薦率最高品牌”稱號，這是全國眾多藥店店員對珍寶島藥業產品的肯定。

在挑戰中尋找機遇總裁方小東帶隊全面布局

良好的經營業績和極佳的市場口碑自然離不開全體員工的努力和領導層的戰略布局。方小東先生作為珍寶島藥業的總裁和黨委書記，自然是戰略布局的重要一員。在主持企業營銷工作的10年中，方小東先生帶領他的團隊深入鉆研醫藥市場規律，堅持以市場為導向、以客戶為核心、以服務為宗旨，“十大營銷案例”，創造了核心品種從千萬元至幾十億元的銷售奇跡，被譽為醫藥行業新時期的“領銜少帥”風云人物。

目前，中國醫藥行業正在經歷著歷史上最嚴格的行業監管和調整。近期，國家發改委官網掛出《互聯網市場準入負面清單(第一批，試行版)》，向社會公開征求意見，時間截止 11月 4日。《清單》列明了一批在我國境內互聯網領域涉及的禁止和限制投資經營的市場準入事項，這無疑對藥品的流通形成一定的沖擊，但方小東認為這是好事，畢竟“藥命關天”。市場是企業的最好學校，只有努力鉆研醫藥市場的內在規律，才能善于借助國家醫藥政策的變化調整，借力打力，努力在競爭中求生存、求發展、求進步。

在企業戰略發展布局上，方小東洞察世界醫藥發展新趨勢，充分解讀國家醫藥產業政策，結合企業的發展實際，創造性地提出了“頂層設計，統籌規劃，重點推進”的戰略指導原則和“系統性考慮、結構性分析、全局性統籌、綜合性評估”的經營管理要求，扎實推進企業發展戰略的落地與實施。堅持把創新作為驅動企業發展的核心動力。

在市場營銷方面，方小東強調“市場是企業的生命線”。營銷工作的本質是把市場與企業進行無縫鏈接。通過營銷管理的頂層設計，形成市場內部化、內部市場化營銷管理新格局。在他的主導和策劃下，公司提出了營銷管理B2B網絡經營模式，率先構建了基于大數據理念的營銷全過程可視化分析系統。

在團隊建設方面，方小東率先提出了“引導力、供應鏈”的指導原則，堅持用經營型的理念統領企業人才隊伍建設的全局。通過引進先進的人才理念與團隊建設經驗，積極開展企業商學院的培訓活動，堅持用“態度、體力、激情、忠誠、廉潔”全面考察激勵團隊，要求新進企業人員降低姿態、優化性格，持續為企業發展打造一支“三專三業”人才隊伍。

方小東最后強調：“作為企業的決策者必須具備把握大形勢的胸懷，看清大趨勢的眼光，掌握新態勢的實力，并善于從戰略全局上謀劃企業發展”。