古玩玉器城一角。

首席記者　李婷

9月9日晚，蘇州鑫福古玩玉器城的古玩夜市在觀前街北亮燈開市。“晚上來逛夜市的基本上都是比較資深的藏家了，交流行情、討論藏品是他們的主要目的。”鑫福古玩玉器城的負責人王震這個時候就會在各個店鋪中串串門，和老友們仔細聊聊古玩那些事兒。

坐賈行商輝煌不再經營思路可不能成“古董”

鑫福二樓的偶得齋內，年輕的經營者小馬和小黃正與一位老客戶在交流。不算太大的店堂內擺放了一些百十來年的瓷器、文玩和漆器，然而不問不知道，擅長微信營銷的小黃有粉絲近兩千之眾，交流群近五十個，是一個地地道道的微信古玩經營成功人士。

“嚴格的說，我們經營的主類不能與老法師們的古董相提并論，歐洲和日本回流的清末民初中國文物和日本近現代文玩用品，是我們的主項。”兩個年輕人清晰的市場定位，恰恰反映了近年來收藏界的一個新趨勢。

作為一個文物資源大國，絲綢之路、海上絲綢之路、日本遣唐使等中外交流活動在促進當時經濟發(fā)展之外，還產生了一個重要的文化附加值：以中國瓷器為主要代表的器物傳播于全球各地，隨著時光的淘洗，能幸運的留存到今天的，就成為了內涵與價值不等的文物。進入21世紀以來，中國國力興盛，走出國門開眼界的中國人越來越多，把散落在海外的老祖宗的物件請回中國來，成為一道風景：回流文物。

有嗅覺、有眼光、有渠道的先行者趕上了回流文物的第一波，比如2006年就開始參與回流文物經營的小馬，“基本上是除了古代字畫之外的瓷、玉、銅以及紫砂等，我都經營，這些類別的器物有比較強的功用性，所以，還是有很多收藏愛好者比較喜歡這個品種，而且他們還會為這些老物件發(fā)明出一些‘舊物新用’的花樣來，回頭客不少。”通過微信經營的小馬，既在每天固定的時段上傳數件器物，也會為那些成為微信好友的客戶一對一的提供符合對方需求的藏品，由于已經進入非常熟悉的運營狀態(tài)，他每天使用手機微信的時間其實并不長。

在王震看來，來自海外的回流文物，是對目前文物藝術品市場需求的一個重要補充，“與我們經營古玩那時候比起來，今天的收藏愛好者隊伍實在太龐大了。坐在店堂里等貨上門的辰光不會再有哉，用網絡用手機分分鐘了解海外文物的行情和趨勢，這個經營思路是新潮流。”

一周三場微拍一堂講座

收藏的世界亦大亦小

位于人民路、校場橋路口的蘇州為之堂藝術空間在8月29日推出了名為“蘇事”的蘇式生活美品微拍。這家成立于2015年3月的機構以北京翰海拍賣公司的專業(yè)團隊為依托，除了春秋兩季為蘇州藏家舉辦翰海大拍的最新信息，近來也開始通過微拍為更多的收藏愛好者提供服務。

為之堂的負責人袁菲表示，為之堂位于蘇州古城著名的桃花塢街區(qū)，以“明四家”為代表的江南文人審美情趣，在傳統(tǒng)文化復興的今天，受到了越來越多的關注與喜愛，“所以我們在微信上推出的‘蘇事’二字，就采用了文徵明的書體，重塑蘇州的生活方式、重溫蘇州的風雅情懷。”因此，為之堂推出的均為國家法律允許交易的有關蘇州文人生活方式的藝術品，如書法、繪畫、文玩、瓷器、玉器、金銅器物、圖書等，每周共安排三場微拍。

與線下的大拍、四季拍不同的是，微信拍賣選擇了更具誘惑力的無底價拍賣，所有微信群友均可出價參與，價高者得。此種競價方式對于收藏愛好者而言相對比較有利，首先微信群參與者畢竟范圍有限，而且各人收藏門類多有不同，因此買到心儀之物的可能性頗大。

數年前風靡國內收藏圈的“日拍網”可謂國內古玩經營者的良師，通過網絡聯系，中國收藏愛好者可以委托在日本當地的代理人在“日拍網”上進行購買，而貨主也會用大量清晰的圖片展示器物全貌。很多較早參與此種網拍方式的古玩經營者都從中“掘到了金”。

如今，微信的即時性更加滿足了收藏愛好者的需求，通過有相當信譽保證的微信競買收羅自己喜愛的器物藏品，已經是很多藏家的重要交流方式。

“為了給群友們更多有質量的干貨，我們還利用積累的資源，邀請國內一線收藏大家、學者舉行微信講座、訪談，以他們豐富的鑒定實踐經驗與愛好者們分享，共同提升收藏境界。”袁菲表示，到目前為止，“為之微談”已先后邀請了著名瓷器鑒定家劉越、著名書畫藏家包銘山、著名紫砂藏家醉里橫笛在每周六舉辦微信講座，主講者雖然與群友們相隔千山萬水，但是通過微信卻能即時溝通，主講者還可以上傳資料、圖片，就像一對一式的授課，效果非常好。

當收藏古玩成為一種生活方式時，就戒不掉了

閑賞閣主人黃先生從少年時就開始愛好收藏，而且他喜歡的是蘇州藏家們不太觸及的高古器物，在這個略顯寂寞的領域內，他得出了一個認真的結論：收藏高古器物是一個需要文化底蘊的行為，一旦你喜歡上了，變成一種生活方式后，就戒不掉了。“有多少次啊，我口袋里的錢如果買了東西，真的就空掉了，可是，我終于還是要買。”

說起自己走上收藏之路時，黃先生和王震等不約而同地說到了一個詞“百看不如一買”，對于普通愛好者而言，通過看書、看博物館做功課當然是必修課，但是臨門一腳出手買器物，卻是真正走上收藏殿堂的必由之路。如果“沒有買和賣，你連這個器物的行市都掌握不了。”黃先生回憶自己最初經營時，就是從與客戶的一招一式中漸漸了解不同價值的體現，直到今天，古玩圈里最重要的一個詞匯仍然叫做“定價權”。

幾十年古玩經營下來，黃先生也坦言收藏者的審美與需求確實發(fā)生了很大的變化，立件、大件的氣派漸漸讓位于小件、佩飾的精致可愛，因為人們對于文物古玩的功用有了新的要求，“為什么古珠可以一飛沖天?就是因為這類器物可藏可玩，有個性與眾不同，喜愛的人就多。前幾天去北京珠博會的朋友告訴我，價高者是問的人少了，但是只要稍稍讓一點點，立刻就會被摘走。你看，這就是真實需求的表現。”

王震同時認為，隨著越來越多的人加入到收藏愛好的行列中來，經營者與客人之間的關系也在發(fā)生著微妙的變化：“以前古玩行是愿打愿挨的，出門不認賬。但是現在我看很多經營戶與客人都變成了朋友，前者的服務意識增強了很多，這也證明了經營思路要變，藏品結構要改，經營誠信要堅持，收藏就應該有更長的路可以走。”