在互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)的“洪荒之力”下，酒行業(yè)傳統(tǒng)經(jīng)銷關(guān)系正在土崩瓦解。
上周，樂視生態(tài)旗下網(wǎng)酒網(wǎng)召開了一場號稱史上首例全球生態(tài)合伙人大會。拋開抽象的數(shù)字和縹緲的概念，這場標(biāo)榜以互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)構(gòu)建全新生態(tài)關(guān)系的合伙人大會，到底做了哪些顛覆?
此次全球生態(tài)合伙人大會集中披露了網(wǎng)酒網(wǎng)全球自有品牌(格魯特Gloryt和火玫瑰Naynay)合伙人，美國酒品牌合伙人，樂視生活館、LeBar等合伙人招募計劃。同時，網(wǎng)酒網(wǎng)POP平臺搭載著進(jìn)口貿(mào)易供應(yīng)鏈全套解決方案一并浮出水面。據(jù)悉，該平臺可為全球上下游合作伙伴提供包括品牌推廣、立體營銷、產(chǎn)品支持、報稅、倉儲、包清關(guān)等的全產(chǎn)業(yè)鏈服務(wù)。
可以看到，生態(tài)合伙人大會摒棄了向經(jīng)銷商販賣產(chǎn)品的簡單貿(mào)易模式，轉(zhuǎn)而進(jìn)階高層級的開放共享式平臺。依靠互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)打通信息流、物流、資金流等，將產(chǎn)業(yè)上下游無縫連接，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品品牌權(quán)益、跨境貿(mào)易供應(yīng)鏈支持、跨界營銷資源、金融服務(wù)等全產(chǎn)業(yè)鏈資源集中整合對接。其本質(zhì)功能已經(jīng)超越了傳統(tǒng)意義上的經(jīng)銷商大會。
除了產(chǎn)業(yè)上下游資源開放共享外，網(wǎng)酒網(wǎng)還向生態(tài)合伙人釋放了酒業(yè)營銷的稀缺資源——IP。發(fā)布會現(xiàn)場，“明星股東”馬蘇以千萬投資正式加盟網(wǎng)酒網(wǎng)，網(wǎng)酒網(wǎng)以明星股東為核心的超級生態(tài)IP戰(zhàn)略玩法一并露出。消息顯示，在樂視生態(tài)體系下，網(wǎng)酒網(wǎng)已獲得樂視體育等“內(nèi)容生態(tài)”合作伙伴的全I(xiàn)P資源矩陣的獨(dú)家授權(quán)。
據(jù)悉，5月間，網(wǎng)酒網(wǎng)還獲得《羋月傳》導(dǎo)演鄭曉龍、花兒影視總裁敦勇近億元個人投資，直接掌握超級影視劇IP首要權(quán)益。多位明星也與網(wǎng)酒網(wǎng)關(guān)系密切：薩頂頂、全勇先、張澤群等明星助陣大會晚宴環(huán)節(jié);前央視名嘴劉建宏、秦嵐等明星也頻繁與網(wǎng)酒網(wǎng)互動。
互聯(lián)網(wǎng)時代下，眾超級IP崛起，并釋放出一個訊號——內(nèi)容IP、明星IP將成為第一驅(qū)動力，輻射各跨界領(lǐng)域并引領(lǐng)市場進(jìn)入以內(nèi)容需求為導(dǎo)向的消費(fèi)升級時代。作為傳統(tǒng)酒業(yè)經(jīng)銷商正在經(jīng)歷轉(zhuǎn)型的陣痛，IP或?qū)⒊蔀橄乱粋€風(fēng)口。有業(yè)內(nèi)人士表示，純產(chǎn)品買賣已經(jīng)難以維系利潤，更多的傳統(tǒng)經(jīng)銷商期望在互聯(lián)網(wǎng)大潮中尋找新的關(guān)系靠岸。
新型的經(jīng)銷關(guān)系在互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)思維下逐漸萌生。網(wǎng)酒網(wǎng)在會上首度提出了美國酒品牌生態(tài)合伙人的計劃。經(jīng)銷商可以直接獲得產(chǎn)品底價，掌握品牌授權(quán)許可，在區(qū)域性范圍內(nèi)獨(dú)立運(yùn)作。這意味著，互聯(lián)網(wǎng)+真正的解決了信息不對等的問題，讓上游品牌商與下游經(jīng)銷商獲得了平等的地位關(guān)系，最終打破了傳統(tǒng)酒業(yè)經(jīng)銷層層分級、利潤差價盤剝的局面。
更令經(jīng)銷商興奮的是，網(wǎng)酒網(wǎng)開啟了價值億級的股權(quán)激勵計劃。通過股權(quán)利益捆綁，讓利潤殆盡的經(jīng)銷商有了另一條資本化營收路徑。
網(wǎng)酒網(wǎng)稱，將依靠垂直整合和橫向開放的跨產(chǎn)業(yè)鏈價值重構(gòu)，把傳統(tǒng)的渠道商納入新生態(tài)陣營，實(shí)現(xiàn)短期收益和長期受益、業(yè)務(wù)受益和資本收益的整合疊加。重新定義互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)時代的合作關(guān)系。
從2015年6月25日的"合聚變"生態(tài)合伙人大會到今年3月25日春糖"酒生活生態(tài)世界"戰(zhàn)略發(fā)布會，再至8月9日全球生態(tài)合伙人大會，生態(tài)合伙人模式逐漸從業(yè)務(wù)合伙人、向品牌生態(tài)合伙人、資本合伙人深度轉(zhuǎn)型。生態(tài)合伙人模式打破了傳統(tǒng)渠道商孤立無援的簡單商貿(mào)交易關(guān)系，轉(zhuǎn)而升級為休戚以共、共生共享共贏的生態(tài)合伙人盟約。
互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)思維對傳統(tǒng)酒行業(yè)的變革，正在從營銷面轉(zhuǎn)向產(chǎn)業(yè)面進(jìn)行深度價值重構(gòu)，或?qū)⒅匦露x傳統(tǒng)酒業(yè)的“游戲規(guī)則”。分析人士表示，網(wǎng)酒網(wǎng)全球生態(tài)合伙人大會構(gòu)建了酒行業(yè)首個真正意義上的生態(tài)價值共享平臺，通過產(chǎn)品、資本、資源、模式全面的開放，滿足上游廠商品牌商、下游合伙人差異化需求，引領(lǐng)產(chǎn)業(yè)機(jī)制革命，重新定義互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)時代的合作關(guān)系。
