著眼于區域發展方向，蘇州工業園區的科技招商工作先起步、強團隊、變思路
□蘇報駐園區記者 肖瑤
2006年，當各地還沒有打響搶人大戰時，蘇州工業園區已率先成立了全國首家科技招商中心，瞄準人才和項目賽道率先搶跑。
生物醫藥產業園、國際科技園、納米城等重點國資載體均成立專門的招商團隊，園區投促委、CSSD招商部、CBD招商中心結合自身職能，聯動科招部門一同招商、同步推進，形成了聚焦產業、分工明確、各有側重的科技招商工作格局。
扎根科招工作一線十余年的園區科創委副主任、科技招商中心主任肖詩滔告訴記者：一開始我們對科技招商并沒有非常明確的概念，凡是有科技屬性、高層次人才的項目我們會盡可能招進來，這是一個摸索期；后來根據產業發展方向，我們更加聚焦生物醫藥、納米技術應用、人工智能等領域，圍繞國家政策、產業發展趨勢、經濟熱點，不斷調整和轉換招商細分方向。
如今，園區牢固樹立項目為王導向，緊抓科技創新一號動力、項目建設一號任務，不斷提升科技招商水平，積極營造一流創新生態，集聚高端項目、高端要素、高端人才，提升產業發展競爭力和行業話語權。
推動創新要素加速集聚
2011年，從美國只身來蘇州的張大為決定將項目落地在園區。在他看來，蘇州和園區的政府主管部門十分具有前瞻性，當時無論對落地項目的扶持政策，還是鏈接的資源都非常吸引人，天時地利人和，讓我決定留在這里。
于是，蘇州韜略生物科技股份有限公司成立了。公司是一家以小分子一類創新藥自主研發為核心、以國內外未被滿足的迫切的臨床需求為導向，專注于腫瘤治療領域的化學新藥研發企業。經過十多年的發展，目前公司正在研發多款創新藥物，其中8個產品處于臨床研究階段，正在準備上市申請。
這十多年中，企業有三次關鍵的發展節點讓張大為印象深刻：公司發展經歷了規模擴張、融資需求和爭取上市這三個重要階段，都得到了園區的全方面支持。尤其是獲悉我們有上市需求后，園區在工商、稅務、申報等方面對我們進行了指導，我們沒有專門的申報專員，園區還給我們進行了材料輔導等。
在園區，像韜略一樣落地并扎根的企業不勝枚舉。這些企業的發展勢頭也為園區科技招商提供了源源不斷的前進動力。2019年以來，全區已累計引進科技項目3995個，其中，三大重點產業項目3229個。生物醫藥領域集聚了羅氏診斷、貝朗、強生等世界500強企業區域總部、研發中心近30家；納米技術應用方面集聚了納微科技、納芯微、桐力光電、漢驊半導體等一批細分領域創新企業；人工智能領域引進微軟、華為、科大訊飛等龍頭企業設立研發創新中心，培育了思必馳、同元軟控等細分賽道行業龍頭。
同時，創新人才加速會聚。聚焦人才第一資源，2007年園區在全省率先實施科技領軍人才創新創業工程，建立常年申報機制，緊扣重點產業和關鍵技術，針對性篩選引進質量好、層次高的人才項目，并依托國家、省、市多級人才計劃，集聚了一批高端創新創業人才和團隊。目前，園區科技領軍累計支持項目2285個，其中重大領軍68名，培育誕生了園區60%的上市企業、93%的獨角獸企業及準獨角獸企業。
如今，園區產業集群加速形成，發展迅猛。2021年生物醫藥產業總產值達1177億元，連續多年保持20%以上增幅。
積累豐富科技招商經驗
有的放矢，讓園區科技招商工作取得了亮麗的成績。
如今，科技招商中心依托一支強勁的隊伍，圍繞集聚高端項目、高端要素、高端人才，探索形成了精準化、創新化、協同化、專業化、平臺化、精細化的科技招商工作機制。
其中，精準化機制與區域產業發展緊密結合。肖詩滔表示，招商要順勢而為，而不是想到哪里做到哪里。一方面我們聚焦強鏈補鏈。通過分析研究與產業發展緊密相關的關鍵環節、重點和空白領域、薄弱環節以及未來爆發點，圍繞產業鏈上下游配套滾動編制產業圖譜，聚焦細分領域實施精準招商。另一方面突出產才融合，促進招商項目庫和人才需求庫有機結合。
據悉，園區引進的科技領軍人才項目中，約80%為生物醫藥、納米技術、人工智能三大新興產業，形成了人才集聚與產業升級良性互動的格局。
創新化的新在招商方式。園區充分發揮國資國企的平臺功能和融資黏合劑功能，創設母基金和各類專業基金，打造多渠道、市場化的融資環境。去年，園區設立科創基金，一期總規模15億元，采取直投和撥投結合方式，幫助支持區內科技型、創新型企業做大做優做強。
這些招商成果的背后，是一支平均年齡34歲的強勁隊伍。
一直以來，園區非常重視科技招商隊伍的專業化背景。科招中心招商人員100%擁有研究生以上學歷，且主要為理工科，由此建立起了一支熟悉未來發展趨勢、了解產業鏈創新鏈情況、精通親商服務本領、掌握產業發展政策的優秀招商隊伍。
肖詩滔說：我們一直以客戶視角幫助項目和企業考慮問題、解決問題、提供資源對接，招商專員的工作并不是簡單的政策宣貫，這需要我們專員長期的積累和持續的學習。
科技招商中心堅持人員到一線鍛煉、從一線選拔，從急難、重點、繁瑣、長線任務等全方位的工作環節中考驗隊伍、錘煉隊伍，不斷細化完善人才隊伍激勵政策體系。
園區的營商環境是打動項目落地的主要原因，但是招商專員的人格魅力和責任心同樣重要，很多項目引進之后，與我們不僅是合作關系，也是終生的朋友。這也為我們帶來了很多成就感，讓我們體會到，企業的發展也有我們的參與和付出。肖詩滔說。
賦能企業全生命周期發展
去年7月落戶的伏瓦科技今年夏天搬進了新的辦公場所。
創始人苗昰告訴記者，去年3月，他們就在全國多個地方進行了考察，最終選擇落戶園區。
我們的目光鎖定在產業集中的長三角地區。回國后朋友極力推薦我們來園區，考察后我們發現，這里產業集群完備，地理位置優越，親商服務一流。尤其是對我們的訴求響應非常迅速，所以我和我的團隊一致決定落戶這里。
在電池安全檢測領域，伏瓦科技依靠人工智能相關技術，開辟出電池健康預測新路徑，通過打造電池數據分析和決策平臺，從數據角度出發，提供與高度耦合高度復雜的環境有機結合的人工智能解決方案，可為電池產品提供風險分級、問題電芯定位、風險處理建議等服務，提高電池使用的安全性，并延長電池使用壽命。
苗昰表示，雖然公司還在初創階段，但是已經完成了從0到1的跨越，接下來就是謀求實現從1到100。我們以電池安全健康為支點，希望未來能夠往上游和下游做遷移，撬動整體產業數字化、智能化升級。最重要的是，我們希望能夠跟園區的眾多人工智能領域的公司一樣，依托園區的支持，用人工智能在自己所在的行業探索、拓展發展新思路。
園區人工智能產業集群的建設，對苗昰來說如魚入大海。他表示，園區正在全力建設一區兩中心（國家生物藥技術創新中心、國家第三代半導體技術創新中心、國家新一代人工智能創新發展試驗區核心區）等重大科技平臺，打造了蘇州超級計算中心、ITBT融合創新中心等公共技術服務平臺，讓企業有了更多的發展空間。
園區因為產業生態完備，無論是人才、平臺還是上下游的供應鏈都能夠滿足企業發展需求，這也是吸引企業長期扎根的重要保障。
為了進一步賦能企業發展全周期，園區科技招商中心堅持有所為，有所不為，針對一般項目和重大項目，細分早、中、晚期不同階段，建立完善科技項目準入標準、重大項目評估規范等，切實提升項目入駐門檻。
同時，嚴把高質量、高產出、高效益要求，引進產業結構優、科技含量高、行業地位前、畝均效益好的優質項目，充分發揮科技招商例會、產業小組項目討論、重大項目申報機制的作用，相關部門明確分工、落實責任、相互配合、密切合作，共同做好項目引進、落地和后道服務工作，確保項目引得進、留得住、發展好，實現親商服務全方位。
